经销商管理
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韩天成《经销商管理》

韩天成《经销商管理》
课程背景：面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？本次课程将为你提供了快速提升销售人员管理经销商的效率的全面解决方案课程收益：● 认识经销商的市场地位及其作用● 掌握经销商开发的思维、步骤及其方法● 把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及
营销管理 2025年12月25日

罗元昊《经销商破局之业绩提升》

罗元昊《经销商破局之业绩提升》
—让渠道抢着加入的营销模式【课程背景】渠道是我们赖以生存的通路，渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢？任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱，是否能轻松地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友，但有永恒的利益。能够持续轻松赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道轻松卖掉产品赚到钱才是重中之重。
营销管理 2025年11月15日

薛胜刚《经销商开发与管理（1天）》

薛胜刚《经销商开发与管理（1天）》
学习收益：培训结束后，学员将： 认识到通过经销商销售的特点和要求 制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则 有目标有方法的对经销商进行日常管理 掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述l了解和认识渠道销售l认识经销商的角色和职责l渠道销售与直接销售的特点比较l 我们对经销商的期
营销管理 2025年08月26日

张方金

张方金
张方金老师----咨询式营销管理提效专家澳大利亚南澳大学MBA国际注册高级职业培训师（CISPT）23年渠道（经销商）管理实践经验厦门大学经济学院特邀讲师10门商业版权课程所有者畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者阿里巴巴达摩院-人工智能训练师（高级）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（商业应用技能）亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（技术开发技能）现任：开心易货商学院架
营销管理 2025年12月15日

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》

关家驹《卓越渠道经销商开发管理》
主讲：关家驹老师【课程背景】“渠道为王”的商业铁律，“谁能真正的掌握渠道，必定能在纷繁的商业模式中，成为最终的胜者。可是说来容易，在商业“竞逐”中，工厂（品牌方）和代理商不同的利益和风险管理重点，又让这本该“和睦”的伙伴关系变得极为微妙。工厂（品牌方）希望渠道能够成为消化的管道，压货能力，出货速度、甚至渠道斜率都必须符合要求，同时还希望，渠道（代理商）的发展步骤必须与企业战略同频共轨。而代理商（渠
营销管理 2025年11月07日

吴兴波《经销商的开发与管理》

吴兴波《经销商的开发与管理》
主讲：吴兴波课程背景面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？本课程根据以上销售问
营销管理 2025年07月02日

叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》

叶敦明《成为益伙人：经销商的管准与理顺》
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）课程类型：销售管理提升【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理顺入化境；3．超越业务，用生意人眼光看经销商业务，销
营销管理 2024年12月26日

王勉《经销商开发》

王勉《经销商开发》
主讲：王勉【课程背景】大部分产品都是通过客户（经销商、加盟商、分销商等）在帮我们卖的。即使是经销商网络布局已经完成的企业，也要保持客户一定比例的“汰换”，没有开发客户的实力，又怎么敢真正的管理客户呢？ 本课程内容是通过经销商/加盟商销售合作模式的企业（包括通过经销商做TOB、TOC业务），厂方业务人员必备技能。【课程收益】厘清厂家与经销商的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习客户开发
营销管理 2025年11月27日

梁海恩《专业经销商管理》

梁海恩《专业经销商管理》
主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“
营销管理 2025年11月08日

盛斌子《经销商品牌运营及团队管理能力提升》

盛斌子《经销商品牌运营及团队管理能力提升》
经销商品牌运营及经营管理能力提升【培训对象】经销商、或操盘手【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具：移动互联时代
营销管理 2025年05月02日