营销管理

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沈勇《向华为学习战略marketing与营销管理》

沈勇老师战略管理专家/世界500强 ABB 原副总裁课程背景：华为的战略marketing在其营销体系发挥着龙头作用，对其销售和业务（Sales）起着方向指引（总情报部）、战略牵引（总参谋部）、以及品牌宣传与赋能（总宣传部）的巨大价值。华为的战略marketing部门蜚声业界，战功赫赫。战略Marketing的起点是市场洞察，通过五看三定进行情报收集与分析，在此基础上进行战略与市场规划，制

营销管理 2025年05月01日 0 点赞 1555 浏览

王程《从规划到执行 — 年度营销规划的制定与实施》

主讲： 王程老师【课程背景】在VUCA时代和工业品垂直领域竞争加剧的背景下，企业依靠单一销售驱动或资源堆砌的增长模式已难以为继。华为、鑫方盛等企业的实践表明，科学、系统的年度营销规划是企业从"机会增长"走向"战略增长"、"体系增长"的关键转型动作。本课程深度融合华为BLM模型、差距分析、市场洞察等战略思想，与鑫方盛"人-客-品"经营闭环等实战方法论，旨在帮助企业构建"战略—执行—复盘—迭代"的营销

营销管理 2025年12月06日 0 点赞 264 浏览

刘三力《玩转八步营销》

【课程大纲】销售的8大步骤是什么？1) 准备2) 建立信赖感3) 挖掘顾客需求4) 塑造商品价值5) 解决抗拒点6) 成交7) 售后服务8) 顾客转介绍第一步--准备为什么：为了方便沟通。是什么：全面、深入、有重点怎么做：精神准备、物质准备、客户资料准备操作：第二步--建立信赖感为什么：让客户说出自己的真实需求。是什么：真诚、有温度、专业、细节、负责怎么做：1.激发情绪2.树立恰当的形

营销管理 2025年05月03日 0 点赞 1391 浏览

张宏亮

张宏亮老师-医药营销管理实战专家26年医药营销管理与培训实战经验法国南特大学MBA/北师大心理学院研究生班毕业美国DDI公司FS授课资格认证美国《领越领导力》版权认证讲师埃里克森《教练式领导力》版权认证讲师《关键对话》《色彩密码》版权认证讲师《高绩效团队》《情境销售》版权认证讲师曾任：韩美制药销售大区经理曾任：美国百特公司销售大区经理曾任：GSK公司销售大区经理&北区渠道推广经

营销管理 2025年04月09日 0 点赞 766 浏览

郭成林

郭成林老师简介营销策划与品牌战略专家20年品牌战略/营销战略规划实战经验国内多家上市公司战略转型资深顾问国内首创“超长期品牌战略”理论专注品牌价值塑造和品牌增值管理凤凰网最佳客户口碑获得者第九届中国食品产业成长之星2017年度中国饮品决策者大奖清华大学、北京大学、厦门大学、浙江大学等总裁班特聘教授《糖烟酒周刊》《亚果会》等多家媒体机构高端峰会特约讲师  郭老师强调：企业必须执行

营销管理 2025年02月26日 0 点赞 665 浏览

孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》

—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营

营销管理 2025年08月12日 0 点赞 567 浏览

梦瑶《心智增长：ToB品牌营销战略体系》

课程背景：在当今商业竞争日趋激烈的时代，产品和服务的同质化现象日益严重。面对众多选择，客户如何识别并选择最符合自己需求的产品和服务，成为企业必须面对的挑战。真正的商业竞争并非发生在市场之外，而是在客户的心智之中。只有赢得客户的心智，企业才能在竞争中取得优势，实现可持续的增长。然而，企业在品牌建设和营销战略上面临着诸多难题：如何在众多品牌中脱颖而出，成为客户的“首选”？如何准确定位企业品牌，

营销管理 2025年07月24日 0 点赞 570 浏览

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》

课程背景与目的：销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能

营销管理 2025年07月08日 0 点赞 629 浏览

丁兴良《工业品大客户销售策略与管理》

大客户实战营销系统课程20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 550 浏览

金剑峰《突破销售极限，锻造营销精英》

【内容简介】近几年，国家的经济发展处理新常态状态，企业面临的竞争将越来越严峻。但无论如何，企业要生存要发展，这就需要一支能征善战的营销队伍，这支队伍要能把东西卖出去，要能充分了解竞争对手的情况、要了解客户的情况，从而有效地“舞起销售的龙头”，才能带动企业的各项管理工作。销售人员是公司主要的利润来源，也是开拓市场的主要生力军。未经系统训练的销售人员，会在市场开拓上花大量的时间摸索，在此过程中会犯很多

营销管理 2025年06月17日 0 点赞 714 浏览