谈判技巧

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陈飚《合作共赢：供应商谈判实务》

课程背景：面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标：l→与更少的供应商有更强更紧密的合作关系l→不断提高供方质量l→持续降低成本l→供应商在交付、服务、产品品质方面越来越好的保障及承诺l→供应商更加有创新性的解决影响生产周期的问题l→企业内部涉及采购部门服务的人员之间的融洽关系通过本课程的学习，学员可以掌握在强势以及弱势

物流采购 2025年12月05日 0 点赞 261 浏览

高云鹏《赢在沟通—销售谈判力提升工作坊》

主讲：高云鹏老师【课程背景】在快消品行业，谈判不仅是价格博弈，更是人情世故与商业策略的融合。销售人员常面临三大核心挑战：需求洞察不足：客户隐性需求（如品牌背书、账期灵活性）易被忽视，导致谈判陷入僵局沟通效率低下：传统话术无法快速破冰，需平衡厂家政策与终端客户诉求策略单一化：对“降价求成交”的依赖，削弱利润空间，缺乏“价值+条件”组合谈判能力本课程基于真实销售案例，通过“理论+工作坊+情景剧”三维训

营销管理 2025年11月05日 0 点赞 358 浏览

刘畅《高情商沟通谈判技巧》

主讲：刘畅【课程背景】 如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？ 如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？ 如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求管理、关系管理、决策因素管理、资源拓展有效性管理等方面建立对关

营销管理 2025年10月03日 0 点赞 417 浏览

李国勇《商务谈判大师之路——策略、技巧与实战全面解析》

课程背景：在现代商业环境中，商务谈判已成为企业间合作、交易、解决纠纷等不可或缺的环节。掌握有效的谈判技巧和策略，对于提高商业谈判的成功率、实现商业目标具有重要意义。《商务谈判大师之路-策略、技巧与实战全面解析》课程的推出，正是基于当前商业环境中对高效、专业商务谈判能力的迫切需求。本课程旨在帮助学员全面提升商务谈判能力，掌握谈判的核心策略与技巧，并能够在实战中灵活运用。课程紧密结合市场需求，汲取

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 604 浏览

李豪《房地产合作开发项目谈判技巧》

讲师：李豪如何使谈判最终是一个双赢的局面？尤其是合作开发项目，如何把握和权衡双方利益点，以达到共赢和双赢。谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，面对合作伙伴提出的“过分”的要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方都认可的双赢局面？想成为职业的、高超的谈判家并不容易，但我们可以通过学习、训练来提

建筑工程 2025年06月19日 0 点赞 667 浏览

陈龙《商务谈判技巧》

授课时长：讲授版1天6小时、训练版2天12小时【课程大纲】一、到底什么是谈判？1.谈判成立的两大前提2.谈判发生的四大要素3.谈判的基本定义4.谈判的三个误区5.谈判的三大核心6.谈判的“台上”与“台下”7.谈判的“十要”与“十不要”二、谈判前的准备1.谈判准备的三个关键词：“局、势、术”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.谈判的势--你的筹码在哪里？5.缺乏“势”怎么办？有能力就去造势

职场效能 2025年04月26日 0 点赞 802 浏览

程广见老师《销售谈判与专业回款技巧》

第二阶段：沙场练兵，重现实战《销售谈判与专业回款技巧》[课时：12学时]营销学中有两种观点，一个没欠过钱的人很难成为一个完美的收款专员，因为他不知道债务人怎么想；一个没有参与过采购的人无法成为一个完美的销售人员，因为他不知道客户在面对他的产品和客户产品的时候，有哪些因素决定与他合作，而不是和竞争对手。在过去十年的培训中，经常被销售人员问到两个问题有销售人员问到，程老师，

营销管理 2024年05月30日 0 点赞 1681 浏览

柴智献

柴智献老简介营销管理实战专家近15年营销管理培训实战经验近10年世界500强企业团队管理经验近8年营销运营打造实施经验曾任：平安人寿（世界500强集团）丨佛山支公司培训及业务团队负责人曾任：美的集团（世界500强集团）丨厨房和热水事业部运营及培训中心负责人曾任：碧桂园服务集团丨增值营销赋能高级经理曾任：大自然家居集团丨大自然学院院长擅长领域：销售团队管理、销售技巧、大客户营销、会议

营销管理 2025年07月16日 0 点赞 694 浏览

曾凡涛《向FBI首席谈判专家学习-危机谈判与同理心沟通方法论》

——运用情绪谈判术高效解决非理性投诉与危机事件主讲：曾凡涛 老师【课程背景】企业往往在面对危机公关事件与非理性投诉时束手无策，特别是在谈判过程中，经常因为处理不当，导致事件进一步恶化，造成巨大的风险事件和舆情危机，没有形成一套系统、科学沟通模型，没有把握非理性谈判的底层逻辑的核心技巧。目前，常见的企业在处理非理性危机谈判过程中困境可分为以下五类：1.缺乏科学性，随心所欲的谈判，没有章法

人力资源 2025年05月09日 0 点赞 784 浏览

张长江《大客户双赢商务谈判技巧》

课程背景在大客户商务谈判方面，B2B企业的销售团队普遍存在以下问题：面对强势的客户，不敢谈判，不敢提要求；给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件；在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通；经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来巨大的利润损失；价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠，依靠单纯的简单谈判技

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 875 浏览