银行培训
郑奕《银行支行行长营销实战训练》
课程背景：支行行长作为网点最高端的理财经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：■工作太忙，杂事太多，根本没有时间按规范联系和维护客户；■网点高端客户电话约见成功率低，客户貌似总是那么忙；■这个产品客户不满意，那个产品客户不放心，完全把不住高端客户购买理财产品的脉搏；■需求探寻难，产品呈现不专业打动不了人，太专业客户又未必听得懂；部分产品客户强烈抵触，根本不给呈现机会；做了呈现之后客户总是“再考虑一下”
刘清扬《银行宏观经济背景下的对公营销——实战技巧与案例分析》
课程背景：2024年银行对公业务的转型是商业银行的转型关键，对公业务作为银行的生存之本、效益之源，是银行利润增长的最核心组成。但目前银行在对公业务上，无论是存贷款还是中间业务都面临巨大的挑战。同业竞争加剧使得对公业务的营销难度也随之加大。国内经济受到疫情影响放缓，企业纷纷调整转型，银行只能通过创新产品设计能力等手段来维护现有客户，减少客户流失。面对当今银行对公业务领域激烈的市场竞争态势，各家银
刘映吟《新形势下银⾏⽹点现场管理》
主讲:刘映吟 约 6⼩时【课程背景】："银⾏不再是⼀个地⽅，⽽是⼀种⾏为。"布莱特·⾦在他著名的畅销书《Bank4.0》中这样指出。⽽眼下，我们发现他的预⾔正被银⾏业以不可想象的势头在付诸实践。国内外各类⼤⼩型银⾏近年来快速抢滩互联⽹领域，⾃动办卡机、智能机器⼈、远程可视柜台……这些新玩意⼉逐渐登陆银⾏⽹点，为客户带来更新奇、⾼效、便捷的⾦融服务，银⾏业新⼀轮⽹点升级换代的浪潮已经袭来。基于这样的
徐军《村镇银行存款倍增与社区经营策略》
课程内容：一、针对网点厅堂营销获客新思路与低成本业绩倍增策略1、网点如何有效策划一场成功的网点活动(1) 网点营销活动策划的目的是什么(2) 网点营销活动策划三要素(3) 网点营销活动策划8步法(4) 网点营销活动策划的183231流程(5) 网点营销活动执行到位的4要素(6) 网点如何组织网点活动XX银行通过广场舞比赛活动营销1.8亿存款的案例分享XX农商行通过太极拳活动
徐军《社区营销的经营策略与场景创新》
课程的实战性：1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的社区活动；2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练；3) 通过这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。培训对象：网点负责人、个金负责人、理财经理授课方法：录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练课程时间：
莫达明《支行行长经营管理能力提升实战策略》
课程背景：2001年，以我国加入世界贸易组织（WTO）为标志，中国经济正式步入了发展快车道，银行是国民经济的“国之重器”，也迎来了其持续高速发展的阶段。中国特色的城乡二元机构，货币的“大放水”，为银行营造了巨大的存贷差空间，带动了银行规模和利润的倍增效应。但古语有云，“每逢潮涨水渐来，视而不见伸人外”，如日中天的银行业在2019年与中国经济一同遇到了始料未及的新冠疫情，银行业漫长的红利期似乎在一
王军生《如何打造优秀的支行长》
培训纲要支行行长是这个团队单元的引领者+策划者+组织者+指挥者，是这个团队中的市场开拓者+首席客户经理。支行长的角色是以“营销为平台+管理”为支撑的资源驾驭者，是在现有流程+资源约束下的策划、导演+演员为一体的指挥者+组织者。实现每年增量持续增长的新跨越。构建“三防一保”《防信用风险+市场风险+操作风险，确保预期盈利》的新营销模式。培训对象：银行支行长+分管行长或行长助理课程大纲一、提升支行长
