尚斌《红顶商人：面向政企的大客户销售方法》
主讲：尚斌【课程背景】面向政府的大客户销售有什么特殊性和挑战？决策链条长：政府采购的决策链条通常较长，销售需要花费更长的时间和精力来建立与决策人员的关系，并理解他们的需求。流程复杂：政府采购的流程通常较为复杂，销售需要对政府采购流程有充分的了解，并能够有效地跟进和协调各个环节。受政策影响：政府采购政策经常发生变化，因此销售需要及时了解最新政策，并根据政策变化调整销售策略。客户动机：相交企业客户注重
标签存档
大客户营销
孙琦《工业品2B大客户开发与深度维护》
定位筛选 建立关系 制定策略 价值辐射主讲：孙琦老师【课程背景】在工业品（2B）的大客户开发与深度维护中，销售人员常常会面临如下挑战：如何选择和锁定目标客户群？如何与目标客户建立关系？如何在客户开发中战胜竞争对手？如何设计出有长期反复采购效率的产品与服务的组合方案？如何能够制定出长期的维护住目标客户策略？如何用落地的技能真正做到与客户协同发展长期共赢？······针对以上问题与挑战，工
孙琦《大客户销售步步为营之流程与关键动作》
主讲：孙琦老师【课程背景】大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考虑的不仅仅是如何拿下订单、干掉竞争对手，而是如何与客户
关家驹《大客户开发策略与赢单战术》
主讲：关家驹老师【课程背景】大客户销售（复杂客户关系管理）最突出的问题是：销售长周期，客户决策参与者多，客户决策过程复杂，客户需求多变！这就不仅仅需要客户经理能够“找对人，说对话，办对事”还需要客户经理，对于客户决策者识别，客户角色维护与管理中，关注客户需求的动态变化，关注客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售有针对性的销售动作，保证商机推进的高效率推进，客户的关系有效拓展和维护，
刘亮
刘亮老师---专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任：锐捷网络（上市）丨市场总监/大客户经理曾任：太极计算机（上市）丨大客户销售经理现任：三盟科技（上市）丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域：大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目，授课超过500场，学员超过1200
钮宏涛
钮宏涛老师---营销管理实战专家20年世界500强营销高管实战经验中国培训师研究院研究员、高级导师曾任：国金汽车公司（新势力车企）|营销副总经理曾任：长城汽车公司（上市企业）|销售部长曾任：东风标致汽车公司（世界500强合资）|销售部副部长曾任：飞利浦消费电子北京办事处（世界500强）|区域总监擅长领域：商务谈判、大客户开发、经销渠道开发、客户关系管理、团队建设与绩效管理……R作为中央
王程《大客户营销 — 大客户销售项目运作与实践》
主讲： 王程老师【课程背景】在数字经济时代，大客户营销已成为企业持续增长的核心引擎。面对客户决策链日益复杂、竞争同质化严重、增长瓶颈明显的市场环境，许多企业在大客户营销中仍然依靠个人关系、价格战和零散战术，缺乏系统性的客户经营体系和项目运作能力，导致客户黏性低、项目成功率不稳定、客户生命周期价值未被充分挖掘。华为、西门子等世界级企业通过系统化的大客户营销体系，实现了从"关系型销售"到"价值型营销"
尚斌《政企客户关系大师：大客户关系建立与发展之道》
主讲：尚斌【课程背景】客户关系重要吗？通过建立良好的客户关系，销售可以了解到隐藏在“客户要求”背后的、不足以向外人道的客户面临的深层次问题和挑战。通过建立良好的客户关系，销售能够为竞争对手制造障碍，甚至屏蔽竞争对手，从而取得和保持竞争优势。通过建立良好的客户关系，销售能够及时了解企业内部关键角色的成就动机、观点态度、私人信息等，为赢得关键角色的支持提供新信息。通过建立良好的客户关系，销售能够及时了
梁辉
梁辉老师----大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任：泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任：广州华润电器丨销售部负责人曾任：美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】：近20年名企营销实战及营销团队管理经验，培训企业1500余家、学员超过15万人，满意度高达95%以上。擅长
高云鹏《销售高手养成计划—大客户销售管理综合素养提升训练营》
主讲：高云鹏老师【课程背景】本课程是高老师及其团队专门广州酒家电商团队量身定制的大客户销售管理综合课程体系，本课程聚焦大客户销售管理全链条赋能，旨在实现销售团队营销战斗力的全面提升【课程收益】通过为期六天的训练营学习，让受训学员能够系统的掌握：l大客户销售管理的业务知识体系l打通销售管理底层逻辑l夯实销售基本工l系统提升销售册策略、销售沟通、商务谈判
