张志滨
张志滨老师简介政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监前思科大区销售总监中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师曾任：长春一汽大众的中层经理，《情商领导力》系列工作坊10期上海大众中层经理，《中层管理者
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大客户销售
张现伟《基于价值的大客户销售方法实战》
张现伟老师《基于价值的大客户销售方法实战》课程，系统讲授价值型销售方法论，涵盖价值驱动因素挖掘、价值会话框架构建、差异化优势打造等核心模块，帮助销售团队从“卖产品”转向“解决客户商业问题”，赢得更大订单、更高利润。
基于MTL和LTC流程的营销战法
崔老师20年大客户营销实战、10年海外拓展经验，原华为海外地区部TK业务部长。课程深度拆解MTL（从市场到线索）和LTC（从线索到回款）两大核心流程，掌握市场洞察"五看"法、SPAN矩阵、安索夫矩阵、销售线索11422管理法、铁三角组织运作机制等实战工具，帮助企业构建健康、持续、稳定、可预测的营销体系。
周讦
周讦老师——销售铁军业绩增长教练曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）担任媒介运营总监曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第一批教练技术先行者中国第一位拥有电台栏目
李聪《大客户销售管理SPIN法则》
主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，
薛胜刚
薛老师曾服务过的领域有：汽车（整车/零部件）、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。
尚旭东《大客户销售》
课程大纲：一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处，我们就能意识到，作为对接大客户的销售人员，有什么样的能力要求，以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值：客户分类方法1)按单一指标：销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法：客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡：现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)
沈勇《大客户销售及赢单策略》
沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理，赢取项目与客户满意度，对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程，针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与
成远
成远老师---大客户营销实战专家20年大客户销售实战经验天津大学（双一流）硕士国家认证高级程序员现任：国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师曾任：浙大网新集团（上市） | 销售工程师曾任：中国石油 | 大庆油田自动化工程师★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目，业绩超3000万元。★ 销售10连冠，带领团队完成连续10年超额完成销售目标，成交金额累计超5亿元。★
曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版
曾鹏锦老师：销售，到底是啥？有人说：“销售就是把话说出去，把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋，把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程，背话术’，那么，到底销售是什么？本课程讲给你详细揭秘，敬请光临学习!&n
