祖武《客户开发技巧培训》
主讲：祖武【课程背景】随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为
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客户开发
陈元方-《客户开发与关系维护技巧》
陈元方老师《客户开发与关系维护技巧》课程，涵盖销售前准备、客户行为分析、海陆空网四合一开发模式、产品展示技巧、异议处理及客户关系管理维护，帮助销售团队提升客户开发与维护能力。
天伦《银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之—客户开发与营销技能》
主讲：天伦老师【课程背景】在银行对公业务营销和客户服务的过程中，经营管理者通常会面对这样一些客户经理，他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知，因而导致不知道干什么，不知道怎么干，比方说：客户到底在哪里？如何筛选目标客户？如何与客户联系？采用什么话术？拜访客户应该聊些什么？授信方案或金融服务方案如何设计？怎样开展尽职调查？如何分析企业的财务报表？如何撰写高质量的尽调报告
