王程《经营哲学 — 华为的管理哲学与经营之道》
主讲：王程老师【课程背景】在充满不确定性的商业环境中，企业持续成功不仅依赖于策略和能力，更根植于其底层的经营哲学与管理思想。华为从2万元起步到成为全球ICT领导者，其背后是一套独特而系统的经营哲学体系在指引方向、凝聚团队、驱动发展。这套哲学体系使得华为能够穿越周期、应对挑战，实现持续健康的增长。当前企业在经营管理中面临四大哲学缺失：·方向迷茫：缺乏长期主义视角，在短期利益与长期发展间摇
标签存档
王程
王程《企业系统营销变革与实践 — AI和数字化赋能的新增长引擎》
主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统营销模式已不能当前的市场形势。营销是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上营销的成败决定了企业的成败。您在企业营销工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论怎么降价，都卖不出去？营销业务找不到新的业务增长点？营销人员看起来总是很忙，就是没业绩？无
王程《客户关系 — 华为立体式客户关系管理》
主讲：王程老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，客户关系已成为企业最核心的竞争壁垒。华为从2万元起步到年收超千亿美元，其成功的关键在于构建了“关键客户关系+组织客户关系+普遍客户关系”的立体式客户关系管理体系。这一体系支撑华为在全球170多个国家与客户建立长期战略伙伴关系，实现战略客户贡献率超65%、高价值客户续约率95%的卓越成果。当前90%的企业在客户关系管理中面临四大痛点：关系浅层
王程《精益管理：精益思想和精益管理实操与实践》
主讲：王程老师【课程背景】在全球化竞争与数字化转型的双重挑战下，企业亟需通过系统性精益管理实现降本增效、提升核心竞争力。精益管理不仅是一套工具方法，更是一种企业文化与经营哲学。某TOP工业互联网集团集团在多年实践中深度融合丰田精益思想（TPS）与本土化管理实践，形成以“2C3S”（客户、员工、现场、标准、习惯）为核心的精益管理体系，并通过数字化工具（如GPS-A平台、AI预测、日走板系统）实现精益
王程《大客户销售 — ToB型大客户销售技能提升》
主讲： 王程老师【课程背景】在存量市场竞争白热化的今天，大客户已成为企业持续增长的核心命脉。然而调研显示，75%的销售团队在大客户销售中面临三大困境：决策链复杂难突破：平均每个项目涉及5.2个决策人，关系网错综复杂价值呈现不足陷入价格战：70%的销售无法清晰阐述差异化价值项目管控不力流失严重：重要项目流失率超过40%，销售周期超出预期30%以上华为通过"铁三角+LTC+立体式客户关系"三位一体的销
王程《华为BLM战略经营：战略及年度经营计划高效落地的关键策略》
主讲：王程老师【课程背景】“战略很宏伟，计划很完美，但执行总是差一口气”——这是许多企业在年度经营计划落地过程中的真实写照。我们常常面临以下困境：l“计划锁在抽屉里”：年度计划制定后便被束之高阁，与日常运营“两张皮”l“过程黑箱化”：对执行过程缺乏可视化管理，只能在季度或年度复盘时“秋后算账”，为时已晚l“会议低效重复”：经营分析会流于形式，沦为汇报会、扯皮会，
王程《应收回款 — 应收催收管控与销售回款技巧》
主讲：王程老师【课程背景】在现金流为王的时代，应收账款管理直接决定企业的生存质量与增长安全。许多企业面临"账面盈利，现金短缺"的困境，应收账款居高不下，超期款、坏账风险持续累积，其根源往往在于：前端销售与后端回款脱节、催收依赖个人经验缺乏体系、缺乏有效的客户信用管理与过程管控工具。本课程深度融合华为LTC（Lead to Cash）流程精髓、知名企业清欠实战案例及科学信用管理模型，从事前预防、事中
王程《向华为学习 — 企业文化和经营策略》
主讲：王程老师【课程背景】在当今复杂多变的商业环境中，企业持续成长面临巨大挑战。华为不仅在全球高科技领域脱颖而出，更在遭遇严峻挑战时展现出惊人的韧性与逆势增长能力。其背后强大的精神支柱和动力源泉，正是华为独特的企业文化与高效的经营策略体系。许多企业试图学习华为，但往往停留在表面，未能深入其文化与策略的核心本质。本课程深度解析华为如何将"软"的文化与"硬"的策略相结合，打造出强大的组织能力和持续的商
王程《向华为学“熵减”：激活组织，持续增长》
对抗组织惰性，打造活力引擎的华为哲学与实战主讲：王程老师【课程背景】在充满不确定性的时代，所有组织都难以逃脱“熵增”的自然规律：机构臃肿、流程僵化、人员疲劳、创新乏力。许多企业从创业期的活力四射，逐渐走向成熟期的步履蹒跚，最终在僵化与混乱中走向衰亡。华为之所以能持续穿越周期、逆势增长，其核心秘诀不在于任何单一的管理工具，而在于其一套独特的“熵减”哲学与运行机制。本课程深度解析华为如何通
王程《华为经营哲学 — 灰度管理与组织活力密码》
主讲：王程老师【课程背景】在高度不确定与复杂多变的全球商业环境中，企业持续成长不仅依赖战略与执行力，更依托于一套既能把握方向又能激活组织的管理哲学。华为能够在多次危机中逆势增长，其背后的“灰度管理”思维与“组织活力”机制起到了关键作用。本课程系统解析华为如何在黑白之间把握“度”，如何通过灰度思维激发组织活力，实现持续进化和高绩效输出。当前企业在组织与管理中面临的三大困境：·黑白思维陷阱
