张路喆《步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判》
张路喆老师深度课程《步步为营步步赢——六大步搞定商务谈判》，系统讲授谈判的六大专业步骤：分析策略寻找筹码、路径策划谈判准备、开局破冰造势定调、提案引导塑造期望、讨价还价推档争利、促成协议感觉共赢。通过谈判力量分析表、BATNA替代方案、条件式让步等实战工具，帮助学员提升谈判谋略布局能力。
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谈判技巧
张方金《扭转乾坤的心理学谈判策略与技巧》
课程背景：你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，让对手心悦诚服？谈判桌是利益角逐的战场，也是心理博弈的空间。作为谈判者，固然要仰仗自身的实力，但也要具备谈判技巧和策略，尤其是
尚斌《从博弈到双赢：商务谈判策略与技巧》
主讲：尚斌老师【课程背景】销售在商务谈判中经常暴露出一些能力短板，这些短板不仅影响了谈判效果，还对企业利润率产生了负面影响。对企业和自身的信心不足，使他们在谈判中容易失去立场，做出不必要的妥协；谈判准备不足，导致销售无法摸清客户真实需求，错失达成有利协议的机会；缺乏谈判策略和计划，让销售在面对复杂谈判局面时手足无措，无法有效应对；谈判技巧不足，使得销售难以在谈判中发挥自身优势，争取到最佳利益；要提
龙鑫《银行对公业务高效谈判策略与实战技巧》
基于情报分析与风险管控主讲：龙鑫老师【课程背景】行业竞争加剧：银行对公业务面临同业价格竞争、客户议价能力提升等挑战，需强化谈判技巧以维护收益。风险与价值平衡：企业客户需求复杂化（如并购贷款、供应链金融），需精准评估风险并设计双赢方案。实战能力短板：客户经理常陷入被动接受条件、僵局处理低效等困境，亟需系统化谈判策略与工具支持。科技赋能需求：Deepseek工具的应用可提升情报收集、企业风险评估效率，
王伟
王伟老师----营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任：华为技术有限公司 | 技术工程师、高级销售经理曾任：广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任：中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任：广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域：客户关系维护、大客户
