黎红华《优势销售谈判与回款技巧》
课程背景：工业品的客户购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的，因此工业品的销售不同于日常消费品的销售，也比日常消费品的销售需要更多的技巧。由此可以看出工业品的销售技巧和策略就是九字箴言：“找对人，说对话，做对事”。而其中的找对人即是指的寻找到准客户，说对话就是在和客户沟通和建立关系要对口，做对事就是在为顾客提供方案的时候从对方的立场上出发。找到关键人，如何快速识别关键人？如何快速搞定决策人
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销售谈判
吴鹏德《谈判生产力——谈判路径与双赢成交博弈》
课程背景：随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外，解决分歧的更优选项，抛开简单的零和博弈，通过沟通谈判管控分歧，创造共赢；因此“谈判就是生产力”。所以学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能
周讦老师《销售谈判：销售十大场景的逼单技巧》
周讦老师2天实战课程，系统讲解三大认知颠覆、真假抗拒诊断术、十大逼单技巧、十大成交场景破解策略、逼单动作标准化四大核心构件。掌握假设成交法、限时炸弹法、零风险承诺等十大技巧，逼单成功率提升50%，利润保卫力提升40%。
周讦老师《销售谈判：销售异议处理及抗拒模型训练》
周讦老师2天实战课程，系统讲解抗拒的三大认知误区、心理抗拒底层逻辑、真假抗拒识别术、CPLA话术引擎、价格战防御组合拳等核心工具。掌握“行为信号解码术”一眼看穿抗拒本质，建立“抗拒预警地图”预判6大行业高频抗拒点，让抗拒从障碍转化为成交信号。
顾问式销售-7步攻单谈判
牟老师21年培训咨询实战经验，10年独立操盘咨询项目。独创版权落地工具系统，涵盖信任破冰、系统摸底、价值塑品、讨价还价、决策干预、突破僵局、缔结签约7大攻单步骤，掌握SPIN调研、FABE价值阐述、筹码思维、决策控制等20+实战工具。从"我要"到"我给"，从"野蛮说服"到"有效助力"，让普通销售速成专业顾问专家。
周讦老师《销售谈判：精准的客户需求诊断训练》
周讦老师2天实战课程，系统讲解行为观察革命、现场10个信号解码、线上8类潜台词解析、四象限紧急度模型、需求分级生死矩阵等核心工具。掌握“微反应三板斧”捕捉客户潜在需求信号，赠送《需求诊断武器库》，让客户主动说出痛点和渴望。
周讦老师《销售谈判：打造业绩翻倍的销售流程标准》
周讦老师2天实战课程，系统讲解销售流程八大闭环、产品实用定位公式、大客户谈判1+2+1分析工具、NLP电话开发四步、SPIN技巧、产品演示四推法等12套核心工具。掌握成功销售八步骤，新人45天独立承担业务，老将业绩翻倍，构建“销售流水线”实现客户LTV提升50%+。
专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
本课程系统讲解销售沟通与谈判技巧，涵盖谈判解析、筹码准备、对手分析、高效沟通及谈判策略运用。帮助销售人员提升客户沟通影响力，掌握实战谈判技巧。
