王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
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顾问式销售
张路喆《销售精鹰训练营》
张路喆老师深度课程《销售精鹰训练营》，系统讲授大客户销售方法论的核心知识点，涵盖近40个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。通过销售漏斗、SPIN提问法、拜访九宫格、采购决策链分析、谈判六大步、客户维护与催款等核心模块，帮助学员从单纯的产品推销向顾问式销售模式转型。
张长江《以客户为中心的顾问式销售技巧》
【学员对象】本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。【课程背景】在全球经济景气度下降的大背景下，市场竞争日趋激烈，产品同质化现象加剧，而顾客的采购行为则变得更加理性，更加谨慎。顾客会在购买前通过线上、线下等各种手段广泛接触供应商，获得更多信息，并越来越看重
嘉山《教练式销售/顾问式销售》版权课
嘉山老师《教练式销售/顾问式销售》国家版权课，专为B2B销售管理者及售前团队设计。课程运用销售漏斗诊断、教练式管理、异常商机干预等七大模块，帮助管理者提升销售领导力，激发团队潜能，缩短成单周期，实现业绩倍增。20年实战方法论，一天打造自驱型销售铁军。
