陈晋
陈晋老师——大客户谈判与会议营销专家招商裂变：2年助力企业门店增长12倍，单场招商最高签约1.2亿培训覆盖：12年累计授课超1000场，10万+学员，20人晋升千万领袖效率提升：谈判出单率最高提升326%，客户决策周期缩短50%现任：睛睬博视集团（中国视力防控第一品牌）首席招商战略官｜万店裂变总设计师曾任：10亿级美业品牌增长引擎联合创始人｜11个月破局11.6亿营收奇迹缔造者曾任：天
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大客户营销
马永强《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力
黄鑫亮《抢滩登陆——大客户全景策略地图》
课程背景：2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶段和9大问题。疫情期，出现如下问题：第一：市场动态和客户信息缺失第二：客户关系无法触达，感觉做也不会，不做有缺失第三：公司处于不复工状态，业务无法开展疫情控制阶段：也有如下问题：第一：业务订
崔键《学华为系列—以LTC流程为标杆的大客户销售战法》
主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于
赵恒《大客户开发流程与工作技巧实务训战营》
主讲：赵恒老师【课程背景】社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。大客户作为企业可持续性增长的重点合作目标和生存根本，是企业经营发展过程中必须重点突破与维护的关键对象。营销及销售人员，对于大客户销售流程的系统性掌握和理解，
怀国良《数字经济时代的公共业务（政府业务）创新增长》
主讲：怀国良【课程背景】随着数字经济时代的到来，企业与政府之间的业务合作方式发生了深刻的变革。面对复杂的政策环境与市场需求，企业需要积极调整与政府合作策略，寻找创新增长点。本课程旨在帮助企业公共业务部门深入了解政府业务合作的新趋势、新机遇，掌握与政府有效沟通、建立互信、实现共赢的方法与技巧。同时，考虑到政府合作的特殊性质，课程还将重点介绍与政府合作的政务礼仪，以确保企业在与政府合作过程中能够遵
喻国庆《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》
课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户黏性?教学目标：
天马
天马老师--专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业） | 中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司） | 营销总监曾任：中国医院协会（非营利性政府组织） | 医共体
熊晓
熊晓老师---大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业）|大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业）|亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业）|事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总经理擅长领域：
张亚西《大客户营销谈判之道》
主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】 学习突破性
