刘畅《高效的销售管理与业绩倍增》
主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“
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销售管理
成远《大客户营销——如何搞定高层》
课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决
甘红亮 《顾问式销售与渠道开发管理》
主讲：甘红亮老师【课程背景】经销商越来越难管，越来越不听话？面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商？合作初期，经销商的信心难以建立，经销商没完没了的向厂家要费用？经销商总是抱怨厂家做的不够。经销商对厂家业务人员不够信任，俯视厂家销售人员。经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷。经销商老板总抱怨没钱。经销商如何开发？管理什么？怎么管理？如何管理？由于厂商双方不同的背景和
杨涛《掌握沟通密码，实现业绩突破——高效的客户沟通》
课程背景：销售人员作为一个与客户沟通的重要角色，需要具备专业的技能和能力方可成功实现目标。然而，在我们日常的销售工作中，经常会遇到各种由于沟通能力方面的不足，而影响到客户工作顺利开展的情况。比如以下几种情况：我也不知道为什么，很多客户第一见面聊得挺好的，就是再约就约不到了……我觉得我的沟通能力还是不错的，有些好客户沟通起来挺顺畅的。不过呢，有些客户沟通起来很生硬，总感觉不知道怎么把话题进行下
天马《打造策略销售铁军》
课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导
董洪斌《营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理》
主讲：董洪斌【课程背景】在今天营销为王的时代，营销为企业极大的创造了价值和成长的机会，也成为一家企业能够长期存在下去的有力保障，然而，由于营销工作的辛苦程度，导致加入到营销队伍的员工，工作的激情和个人的性格比较开朗，使大多数的营销人员，运用个人的魅力和能力在市场上不断拼搏，也出现了特别受伤，甚至绩效不佳的状况。作为一个营销管理者，在这样恶劣的市场环境中，怎么样才能带领自己的小伙伴
天马《销售团队建设与管理》
课程背景：销售团队是企业的重要支柱，然而，在实际工作中，销售团队往往会出现各种问题，导致业绩下滑、业务费用过高、员工流失、客户满意度下降等，销售管理者面临着种种困惑：人才培养：招聘不到，找回来生存不下去；内部缺乏培养机制，梯队建设悬空；销售团队：鱼龙混杂，能力参差不齐，业绩天壤之别；内部沟通：信息传递不及时、不准确，甚至出现误解和猜疑；团队协作：团队间信任与合作意识不强，协作不佳，工作无
许晋《高效销售团队管理》
培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队适合对象：销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部等中高层管理者学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间培训讲师：许晋培训课时：12小时（2天）课程简介：在销售团队的发展与管理过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售
卢容《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》
医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境：政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？资源有限：人力、预算与时间约
成远《高绩效销售团队建设与管理技巧》
课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变
