大客户营销
徐灿《政企大客户营销商务素养与情商管理》
课程背景：本课程立足政企大客户营销特点，依托市场营销岗位业务环境，围绕政企大客户需求挖掘、关系建立与维护的跟进过程，训练学员除商务场景下的人际互动能力外，还包含了其关系处理能力、信息分析能力、情报探索能力以及通过商务社交影响力建立来获得更多内部信息的能力。区分于培训市场上常见的商务礼仪（花瓶化思维引导下的僵化式礼规传递），以徐灿老师原创“人文、技术、创新”的应用礼学底层逻辑，洞悉中西方情商认知差异
怀国良《政企大客户销售拓展策略》
你的“赢的策略”是什么？主讲：怀国良老师【课程背景】公司没有“杀手级”产品！我们的产品价格比别人贵太多，价格标没优势！竞对已经维护了好几年客情，其他厂商根本没机会！……强者从不抱怨环境！优秀的大客户销售，从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事！他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系，看透项目的本质，从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么？EB、TB、UB都分别是哪些
张锐《银保大客户营销技能提升》
课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1.是银行利润的主要来源。2.银行之间的竞争日趋激烈，需要不
徐云松《大客户营销技巧提升》
课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富，我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段，除了满足人们的社会物质需求之外，人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧，商品性能同质化越来越严重，营销手段大幅雷同，价格战一触即发，对于从事销售工作的人员提出了更高的要求，如何适应社会发展的需要，如何有效的把握客户情绪从而提升销售业绩，将是我们共同关注的话题。企业困惑：销售人员的业绩
姚大球《大客户营销》
课程大纲第一章：销售战略制定和销售过程管理第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理第二章：销售必备的素养第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力第二讲：如何与客户建立信任关系 正确
胡晓《大客户开发管理与风险管控》
课程背景：社会资源是有限的，企业资源更是有限的，如何把有限的资源投入到能获取更大回报的地方，一直是企业讨论研究的领域。80%的利润是由20%的大客户带来的，80%的售后问题则是由那80%只带来20%利润的普通客户带来的，由此可见大客户的重要性。但现实情况就是，不仅普通客户会流失，大客户一样也会流失，这对B2B的企业来说是一种莫大的压力。如何开发优质的大客户，如何管理好现有的客户是一门重要的学问，这
