吴兴波
吴兴波老师简介国内著名营销与销售领域咨询师和培训师18年营销管理经验，7年咨询培训经验现任4家企业营销管理顾问中国职业经理人认证特聘专家中国中小企业讲师团成员国内各大总裁班特邀讲师从事营销18年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在ToB大客户销售、渠道开发管理、营销管理系统构建、销售技能提升等领域拥有丰富的实战经验。【课程特色】吴老师授课采用咨询、调研、诊断、培训、共
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大客户营销
钮宏涛《大客户的开发与管理》
课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着
仝晓丽《政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案》
主讲：仝晓丽老师【课程背景】近年来，各大运营商开始了战略转型的征途，从中国电信“综合信息服务提供商”转型，到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型，都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中，运营商都把竞争的领地指向了集团客户，因此拓展集团客户，寻找异网营销商机、分析集团客户，提供价值营销方案、维系集团客户，实施忠诚服务策略，是每个通
李莽
李莽老师——研究生学历，MBA学位，浙江工商大学MBA学院导师，IPTA国际职业培训师。18年企业管理实战经验，曾任力诺集团省区总经理、帅康集团事业部负责人。从两千万做到一个亿，三个不同行业均有不俗业绩。擅长销售管理、工业品营销、营销领导力等。
前置营销—技术支持人员的商务突破
2026年8月3-4日苏州，前置营销—技术支持人员的商务突破培训。掌握售前顾问角色、情报收集、商务拜访、SPIN需求挖掘及技术屏蔽对手。
马永强《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力
黄鑫亮《抢滩登陆——大客户全景策略地图》
课程背景：2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶段和9大问题。疫情期，出现如下问题：第一：市场动态和客户信息缺失第二：客户关系无法触达，感觉做也不会，不做有缺失第三：公司处于不复工状态，业务无法开展疫情控制阶段：也有如下问题：第一：业务订
朱冠舟
朱冠舟老师——B2B/B2G企业业绩增长导师中国人民大学MBA，长江商学院EMBA原香港A股金蝶软件（0268.HK）- 中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问原国内A股用友网络- 全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市场总监、市场与伙伴总部总
王渊
王渊老师简介工业品营销实战专家资深营销技能提升专家25年跨国企业营销管理实战经验中、英双语授课上海交通大学MBA澳大利亚IECL教练认证Level 1曾任：上海江南造船集团 | 设计工程师曾任：德国博世集团（世界500强） | 气动业务中国区总经理曾任：德国伍尔特集团（制造业） | 销售与市场副总裁曾任：德国施迈茨真空科技（制造业） | 中国区董事总经理曾任：加拿大赫斯基注塑系统集团（制造业） |
