朱文虎
朱文虎老师---价值营销行为训练实战专家西安交大MBA16年专业营销咨询及培训经验21年销售及销售管理实战经验WFA绩效倍增商学院高级促动师中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总曾任：正大制药集团丨投资管理部副总擅长领域：价值营销、大客户管理、销售技巧、团队建设【21年销售及销售管理实
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大客户营销
罗元昊《大客户开发与客户关系管理》
【课程收益】了解大客户特性学会客户信息收集与分析掌握开发客户的121模式熟练挖掘利用客户需求掌握大客户竞争战略掌握大客户竞争战略掌握建立大客户护城河【课程对象】老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程时间】2天（6小时/天）【课程特色】采用学员分组模式。实战型职业培训讲师，于风趣幽默，用通俗的语言传递实用方法，可让不同文化层次的学员轻松理解。方法、策略实操性强，善于在导入方法的基础上挖掘
钮宏涛《大客户的开发与管理》
课程背景：所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是：项目合作与客户维护混为一谈；只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务；大客户维护只凭感觉和人情，没有工具和流程；随着
黎红华
黎红华老师-----工业品大客户营销专家24年大客户营销经验曾任：中国农资集团湛江公司总经理曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理现任：福生生珠宝公司常年营销顾问现任：上市公司国联水产常年营销顾问被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。实战经验：黎老师于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理，当中曾经在
王晓明《大客户销售技巧：拜访沟通与商务礼仪》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，本来约上客户就不容易，因为80%时候，客户可能会拒绝约访。但是，权威统计表明，70%大客户销售见到客户，又不知道该如何建立信任、如何倾听、如何提问、如何处理客户顾虑；甚至搞不清该注意哪些商务礼仪。这些情况，导致拜访效果不理想，甚至销售做完调研，出完方案，报完价，客户失联了，真是“剃头挑子一头热”，客户站在原地没动，整个项目毫无进展；更甚者，客户已经选择竞争对
关家驹《工业品大客户开发策略与技巧》
主讲：关家驹老师【课程背景】工业品大客户营销的突出特点是：长周期，决策参与者多，决策过程复杂，客户需求多变！而大客户经理，往往在获取客户信息中，客户决策者识别，客户角色维护与管理中，忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系，进而，展开的销售动作就不可能具有针对性，商机推进效率低下，客户的关系不能有效拓展和维护，致使获得的客户信息不完整，不及时，甚至不真实，被“未知”的客户信息侵蚀了成功“打单”的
黄鑫亮《大客户关系管理与深度营销》
课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和
崔键《大客户营销策略和铁三角战法》
主讲：崔键老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，大客户营销已成为企业获取市场份额和实现可持续增长的关键。然而，许多企业在面对大客户时，往往缺乏系统性的营销策略和高效的组织运作机制，导致无法充分挖掘和满足客户需求，错失市场机会。针对这一挑战，本课程旨在通过深入解析大客户营销体系和铁三角战法，帮助企业构建以客户为中心的营销策略和组织架构，提升大客户营销的效能和团队协作能力。【课程收益】1. 掌握
尚斌《TOB大项目经理--客户维护能力提升训练营》
主讲：尚斌老师【课程背景】在项目交付阶段，项目经理面对复杂多变的市场环境和客户需求，需具备不仅仅是技术交付能力，更需要建立客户信任、挖掘深层次需求、优化客户关系、并有效进行商务谈判。项目经理在这个阶段如何与客户有效沟通、提升信任，拓展关系，挖掘需求，成为项目管理中至关重要的能力。特别是在大项目的交付过程中，项目经理需要具备跨部门协作、客户需求挖掘、谈判与关系管理的综合能力，确保项目顺利交付并创造长
谭宏川
谭宏川老师（Samuel Tan）专业化销售技术提升专家销售罗盘©SLT认证导师信任五环©CLT认证导师营销规划©PLT认证导师日本产业训练MTP©认证美国培训协会（AATCP）高级促动师美国SPI解决方案销售认证讲师曾任：华为公司客户群总监曾任：烽火集团战略与市场部赋能经理擅长领域：大客户销售技能提升、销售项目运作与管理、大客户关系管理、商务谈判部分典型客
