冯秀
冯秀老师—政企大客户数字化营销赋能专家曾任：中国电信云南公司 | 政企客户事业部中心总监曾任：中国电信集团政企行业应用人才工作站| 教育行业专家曾任：天翼云科技有限公司（中国电信子公司） | 产业数字化体系赋能专家曾任：众智通咨询（电信行业头部咨询公司） | 副总经理AACTP（美国培训认证协会）行动学习促动师2016-2021 年连续六年被中国电信集团授予“优秀集团级内训师”称号《双
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大客户营销
孙琦
孙琦老师—工业品B2B大客户销售能力训练专家曾任：CMCO(杭州)机械有限公司（世界500强 美国制造业140年）销售经理曾任：KONECRANES（科尼 世界500强 芬兰）起重设备（上海）有限公司（起重设备行业世界排名第一）高级销售经理东北大学继续教育学院销售实战技能特聘培训师英国IPMA-CIPMT认证 国际职业培训师中智集团（央企）认证职业培训师中科院认
崔键《学华为系列—高效经营会议及大客户销售战法》
主讲：崔键老师【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其体系化、组织化的大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一
徐凌云《大客户销售策略》
课程背景随着市场的发展及大客户销售重要性，各企业也加强了资源的整合及市场营销的布局，旨在抓住机会快速突破大客户，取得新兴市场领域的成功。然而目前从本地成长起来的销售人员，销售过程中往往采用传统的销售模式，存在一些问题和表象：v客户对公司的产品的性能和特征不关注，一味压价v公司的产品价格和性能明明优于对手，却惨遭失败v客户对销售经理推销的产品毫无兴趣，拜访核心客户
怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》
主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。
张路喆《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》
张路喆老师深度课程《智夺订单——新质生产力驱动的大客户营销战略与实战心法》，聚焦新质生产力驱动下的解决方案式销售全流程升级。通过STP精准拓客、SCORE竞争分析、采购决策链破局、差异化能力矩阵、SPIN需求挖掘、敏捷交付联合计划等核心模块，帮助销售团队掌握数字化工具链与价值共创模型，实现从“销售产品”到“赋能客户经营”的战略转型。
朱文虎《价值营销——大客户业绩倍增赋能训练》
课程背景：在大客户销售中，影响销售结果不佳的原因很多，但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭经验做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。 价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是
黄鑫亮《大客户关系管理与深度营销》
课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和
冯江宁
冯江宁老师——原中国电信集团级内训师、电信学院营销培训经理，华为大学特约讲师。15年大客户营销经验，10年运营商培训经验，精通大项目销售全流程。独创多个销售理论模型，近三年交付200+培训项目，服务移动、联通、电信、铁塔等多家运营商。
梁海恩《面向大客户顾问式销售》
主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“
