秦超《B端客户（大客户）营销实务》
【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引，在营销工作，特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品，赢得更高利润
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大客户营销
金良《大客户营销与最新经典案例解读》
内容提要模块一：大客户对银行经营的重要意义（略讲） 1、大客户需求特征与分类策略（1）“6化”需求特征（2）同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二：大客户金融需求类型与开发方案（详述） 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 扩大销售、美化报表、品牌塑造、巩固产业链，并购融
喻国庆
喻国庆老师简介实战型管理|营销专家CMC国际注册管理咨询师国家注册高级营销师华中科技大学深圳研究院首席咨询师中国营销传播网、总裁网专栏作家曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团三星科键、创维集团、大赢数控营销高管清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师【自我解读】喻国庆老师有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体
李莽
李莽老师——研究生学历，MBA学位，浙江工商大学MBA学院导师，IPTA国际职业培训师。18年企业管理实战经验，曾任力诺集团省区总经理、帅康集团事业部负责人。从两千万做到一个亿，三个不同行业均有不俗业绩。擅长销售管理、工业品营销、营销领导力等。
前置营销—技术支持人员的商务突破
2026年8月3-4日苏州，前置营销—技术支持人员的商务突破培训。掌握售前顾问角色、情报收集、商务拜访、SPIN需求挖掘及技术屏蔽对手。
马永强《大客户战略破局：从交易到伙伴的深度绑定》
主讲：马永强老师【课程背景】在红海竞争中，大客户销售面临的核心困境不再是产品与价格，而是：关系很好，为何大额订单依然花落别家？产品同质，如何塑造出无可替代的独特价值？ 面对决策层，如何对话才能赢得信任与尊重？如何将单次交易，升级为稳定持续的战略伙伴关系？本课程是马老师融合其在中国机械工业集团、北奔重汽、中铝国际等世界500强企业，从一线突破到战略决策的大客户实战案例与心法。它超越传统销售技巧，致力
黄鑫亮《抢滩登陆——大客户全景策略地图》
课程背景：2020年突如其来的一场疫情，让企业，员工，客户都措手不及，在严防死守的时刻，也充分考验着企业面对战疫来临的各种挑战，在封锁时刻，市场动荡，企业经营情况严峻的时候，在市场与业务营销方面主要面临了3个阶段和9大问题。疫情期，出现如下问题：第一：市场动态和客户信息缺失第二：客户关系无法触达，感觉做也不会，不做有缺失第三：公司处于不复工状态，业务无法开展疫情控制阶段：也有如下问题：第一：业务订
熊晓
熊晓老师---大客户营销实战专家26年大客户营销管理实战经验上海海事大学硕士、复旦大学MBA上海交通大学特邀营销老师、西交利物浦大学校外导师曾任：安配色色母粒制造（美资企业）|大中华区总经理曾任：伟思磊（上市公司，化学品和材料行业）|亚太区业务发展总监曾任：埃万特（上市公司，特种化学制品行业）|事业部总经理曾任：剑桥国际教育集团（美国高中教育服务领军企业）丨大中华区总经理擅长领域：
张亚西《大客户营销谈判之道》
主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】 学习突破性
郭松
华为14年销售老兵、金牌团队领队郭松，拥有10亿级项目操盘经验，独创“剧本杀”场景教学法，专注大客户销售体系与LTC流程实战赋能。
