战略性销售

复杂场景下的战略性销售管理

复杂B2B销售涉及多决策者、长周期、高风险及定制化方案，传统销售方法难以奏效。本课程将销售从“艺术”转化为可复制的“科学”，由长江商学院MBA、英国杜伦大学博士、曾任职华为/3M/泛达/莱尼等企业高管的杜老师主讲。两天课程核心工具包括：复杂销售分析表（精准识别经济买家EB/技术买家UB/教练C、红绿灯评估竞争格局、制定差异化赢单策略）、客户探测雷达五个坐标（需求/企业价值/权力支持度/决策流程/风险）量化评估客户关系健康度，以及单点突破计划与销售复盘会角色扮演。