采购人员核心能力提升训练（2天）

【时间/地点】

【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）

【课程收益】

本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

通过本课程的学习，可以帮助学员：了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响; 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段; 了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略; 了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容; 了解解决合同争议的几种方法; 熟悉应采购合同的几种管理方法; 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略; 学会运用成本分析方法。

【课程对象】

采购总监、经理、主管，采购人员，采购辅助人员、参与采购工作的技术人员、供应商人员等。

【课程大纲】

第一讲：采购基础知识
一、采购类型与方式
1. 什么是采购？
2. 采购有地位吗？
3. 采购的类型及方式有哪些？
二、采购作业流程
三、采购管理基本知识
1. 采购管理5R原则
2. 采购管理的重要性
3. 采购组织结构
4. 采购管理的内容与模式

第二讲：供应商管理
一、供应商管理之寻源
二、供应商管理之评估和选择
三、供应商管理之绩效
四、全面供应商管理之关系

第三讲：采购谈判
一、采购谈判概述
二、采购谈判的准备工作
三、采购谈判的五大要领
四、采购谈判八大技巧

第四讲：采购合同管理
一、采购合同管理------概念篇
二、采购合同管理------内容篇
三、采购合同管理------方法篇
四、常见采购合同的管理重点
五、合同管理-有效执行
六、合同风险管理

第五讲：采购成本分析
一、对采购成本的全面认识
二、进行成本分析的重要工具和方法
三、如何进行采购成本分析

第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？
1. 不同类型企业对采购的要求
2. 采购人员的职业发展途径
3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势

案例分析：贯穿课程各章节

王老师（Peter）

王老师是高级工程师 MBA，供应链、采购、物流、运营管理等领域专业讲师和咨询顾问。

工作经历：1992年毕业于机械设计与制造工艺专业，近二十年的企业供应链管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化设备公司等企业，担任机械设计工程师、采购部经理、供应链总监等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

专业领域：中国物流工程学会供应链管理专业委员会理事，国内较早从事供应链管理与企业信息化工作的专业人员。对企业的组织运作、流程优化、供应链管理体系、企业ERP管理及信息化解决方案有深入的研究，并发表过专业文章。

王老师的特长：根据企业经营实际情况，结合市场环境和行业特点，深入剖析企业运营管理中的具体问题，从组织、计划、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理系统，并以大量商业案例和企业管理发展实践为基础，进行针对性较强的课程培训，或者咨询方案，解决企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供最佳实践，为企业的基业长青保驾护航。

研究领域：企业组织运作、供应链管理、采购管理与成本控制、管理流程优化、企业信息化规划、企业ERP管理与实施、精益生产等。

王先生主讲课程包括：

• 《采购人员核心能力提升训练》（2天）
• 《战略供应链管理》（2天）
• 《供应链管理与ERP》（2天）
• 《精益生产之精益供应链管理》（2天）
• 《高效物流管理》（2天）
• 《仓储管理实务》（2天）
• 《工厂库存管理实务》（2天）
• 《实用采购技巧》（2天）
• 《高级采购管理》（2天）
• 《供应商质量管理（SQA）》（2天）
• 《采购谈判技巧》（2天）
• 《非生产性采购管理》（2天）
• 《企业ERP管理与信息化》（2天）
• 《制造企业的供应链管理》（2天）
• 《采购组织管理与成本控制》（2天）
• 《供应商选择、评估与采购绩效管理》（2天）
• 《降低库存、提高库存周转率之策略》（2天）
• 《采购价格分析与成本控制》（2天）
• 《MBO备品备件与行政采购》（1天）
• 《需求预测与计划管理》（1天）
• 《订单管理与工厂货期控制》（2天）
• 《现场5S与目视化管理》（2天）
• 《企业计划管理实务》（2天）

王先生服务过的部分客户：

• 宇通客车
• 正泰电器
• 苏州科沃斯机器人
• 罗莱家纺
• 万华集团
• 鲁花花生油
• 双虎家私
• 华泽纳米材料有限公司 ......
• 伊莱克斯
• 贝卡而特
• 米勒工程
• 凯迈机械
• 星宇车灯
• 康明斯发电机技术
• 麦格昆磁（天津）
• 自贡鸿鹤化工
• 美的电器
• 格兰仕电器
• 浙江新和成
• 阿尔斯通（天津）
• 北京奔驰
• 川恒化工
• 必维国际（宁波）
• 江苏道达重工
• 上海仪表局
• 江苏圣泰阀门
• 郑州白鸽集团
• 上海申龙客车公司
• 成都双虎家私
• 昆山富士康
• 河北苹乐面粉机械集团
• 山东辉腾机械
• 长城4S店
• 杭州中威电子等等