朱冠舟老师《销冠思维与大客户销售技巧》
主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20%左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角。除了销售方法、技巧和各种相关知识外，顶级销售还需要具备特殊人格特
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大客户销售
张路喆
张路喆老师，日本大阪大学硕士，中英日三语授课，曾任美国通用电气中国区培训经理、法国索迪斯中国区业务拓展总监。创造索迪斯全球最长合同记录（连续15年千万级战略合同），带领团队连续2年销冠，打造对日企销售团队从0到4500万业绩。擅长大客户销售、销售团队管理、商务谈判。
周讦老师《大客户销售：用业务语言破局客户需求》
周讦老师2天实战课程，系统讲解四类关键人画像与攻坚术、决策链三大潜规则、热力图监控、三大特种作战技巧、LTC流程卡点解法、三层价值锚定法、SPIN提问挖需求等核心工具。4步探寻客户真实意图，锁定真“话事人”，用简单精准的业务语言让对方高层听得明白。
王晓明《大客户销售技巧：顾问式销售与需求挖掘》
主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售，因涉及客户方人员广，决策链条长，导致需求复杂、大家共识慢；并且大多客户需求表达不全面、想法不一，导致销售难以清晰把握客户的需求，解决方案缺乏竞争力，甚至直接丢单。同时，大客户销售，自己也经常犯一些错误，而不自知。比如，刚开始接触客户就演示产品，客户一问价格就报价，陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源，其实是销售方法的不专业，不职业。诸如此类
张现伟《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》
张现伟老师《基于价值销售的大客户销售商机资格审查》课程，系统讲授MEDDPICC方法，涵盖量化指标、经济买家、决策标准、决策流程、文书流程、痛点识别、内部倡导者、竞争对手分析八大维度，帮助销售团队精准评估商机，提升资源效率与赢单率。
柏龙
柏龙老师，15年华为经历，前华为大客户部副总裁、多个大国总经理，深耕海外销售一线，创造数十亿美金收入。现为多家上市企业顾问高管，主讲大客户销售、BLM战略等课程。
周讦老师《大客户销售：中国式客情关系建立和维护高阶训练》
周讦老师2天实战课程，系统讲解中国式信任路径图、鹰羊狐驴角色档案库、六步发展内线、宴请核武器、敬酒话术公式、双边锁定四引擎等核心工具。掌握中国商业社会“人情债”“面子法则”潜规则，缩短50%信任建立周期，让品牌溢价30%。
林皇瑾《B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀》
针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略主讲：林皇瑾老师【课程背景】B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响
薛胜刚《大客户销售（2天）》
前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析；•在与大客户的接触效
吴兴波《ToB型大客户销售技能提升》
主讲：吴兴波课程背景为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性？如何做好服务？如何延长客户合作的生命周期？如何从满意度到忠诚度？课程
