程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》
主讲老师：程广见[课时：12学时]课程收益：攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。因为将面对一个“采购氛围”，所以大客户销售有其特殊性和复杂性，我们把多年来在内训和公开课中
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大客户销售
李学《AI赋能顾问式销售》
李学老师《AI赋能顾问式销售》课程，将AI智能体与大客户销售全流程深度融合，同步嵌入“树目标、追过程、拿结果”绩效管理。掌握“走出去+请进来”双路径实战、购买决策循环7环节6决策点、SPIN提问技巧，运用需求识别、异同点分析、利益点提炼、信任状构建等AI智能体，建立“核心结果+过程行为”双维度绩效指标体系。
张现伟《大客户销售关系战略管理（商机管理）》
张现伟老师《大客户销售关系战略管理》课程，借鉴国际B2B大公司30年赢单经验，系统讲授需求挖掘、商机评估、销售战略制定、客户关系分析与赢单执行，提供《需求摸底图》《客户影响力图》《赢单计划》等核心工具，帮助销售团队系统提升赢单能力。
苏轼《价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战》
苏轼老师《价值共生：燃气险渠道领导关系深度经营实战》课程，提供“3问+1观察”需求挖掘法及5大沟通场景策略，配备全套工具包（访谈清单、沟通模板、成果追踪表），助您从推销员转型为渠道领导的战略伙伴，实现燃气险业务可持续增长。
黎红华《政企大客户销售》
课程背景：基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读； 官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险并取得双赢，如何创造政府客户价值？决策层突破是大客户销售能力的最高体现，是销售中最“要劲”的功夫！决策层营销：挖掘高层真实需求，与决策层进行有效沟通；客户高层喜欢与什么样的人打交道？如何交往高层领导
