朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》
主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：²大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队
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大客户销售
蔡盛
蔡盛老师，25年销售与管理老兵，前戴尔/微软/阿里实战高管，MEDDPICC专家，超500场实战交付，帮助销售团队赢单率提升30%以上，打造能持续赢单的销冠铁军。
张现伟
张现伟老师，23年世界500强高科技企业ToB销售实战经验，曾任Oracle大中华区业绩合伙人、UiPath北亚区销售赋能总监、锐捷网络销售训练部总经理。连续6财年销售业绩超150%，销售额数亿元，培养超10000名销售人才。擅长价值型销售、大客户攻坚、商机管理、销售体系搭建。
周讦老师《大客户销售：决策技术采购使用——画像分析及谈判实战手册》
周讦老师2天实战课程，系统讲解鹰羊狐驴攻略模型、四型客户解密与攻心战法、暗线需求应对工具、次序技术三大实战策略、送礼四大核心兵法。掌握“鹰谈梦想、羊保安全、狐占便宜、驴算总账”精准策略，破冰效率提升3倍，缩短业务周期。
王晓明《大客户销售技巧：政企大客户销售策略与控单实战》
从赢单靠运气，到大幅稳定提高赢单率主讲：王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单，到最后丢单了，什么原因呢？要么说竞争对手不按套路出牌，要么说我们价格贵，要么说竞争对手有高层关系等等；这些原因是真的吗？还有很多经验丰富的销售“老炮”，其实是“一个经验用十年”，也经常丢单。更有甚者，销售和客户项目决策人的关系非常好，一起吃完饭，甚至客户主动问“还有没有下一场？是不是一起去K歌”，但是最后单子
张铸久
张铸久老师——大客户销售管理专家曾任：世界五百强laboratoires jacques logeais法国洛斯大药厂（制药行业）区域经理曾任：伊莱克斯（家电行业）（中国）有限公司营销高管曾任：国美电器（家电及消费电子产品零售行业）总部采购中心高管全球最大销售培训机构WILSON LEARNING 中国区认证讲师版权作品：“破局”—商务谈判实务与技巧（登记号：渝作登字- 2
基于MTL和LTC流程的营销战法
崔老师20年大客户营销实战、10年海外拓展经验，原华为海外地区部TK业务部长。课程深度拆解MTL（从市场到线索）和LTC（从线索到回款）两大核心流程，掌握市场洞察"五看"法、SPAN矩阵、安索夫矩阵、销售线索11422管理法、铁三角组织运作机制等实战工具，帮助企业构建健康、持续、稳定、可预测的营销体系。
周讦
周讦老师——销售铁军业绩增长教练曾任：中国人寿（国内寿险TOP1）营业部总监，国内第一批保险代理人曾任：中国品味音乐广播联盟（国内连续三年私家车收听率排名第一）担任媒介运营总监曾任：四家媒体企业：武汉FM93.6、长沙FM102.2、乌鲁木齐FM106.5、银川FM95.0，年营收过亿，高级合伙人兼项目负责人中国首批NLP（神经语言程式学）高级执行师、中国第一批教练技术先行者中国第一位拥有电台栏目
李聪《大客户销售管理SPIN法则》
主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题，性价比高，但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户，
薛胜刚
薛老师曾服务过的领域有：汽车（整车/零部件）、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业，有千亿规模的行业巨头，有百年历史的国际企业，也有发展迅速的国内明星企业。
