培训时间/地点

2026年6月15~16日（星期一 ~ 星期二）/上 海

2026年10月14~15日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收费标准

￥4800/人

• 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
• 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程目标

"降本增效"存在临界点，我们如何有效降低采购成本，为组织创造价值？

采购成本管理的三大问题，探索如何实现有效的"采购降本"

• "今天的议价对TCO而言，未来成本是未知的，如何破解交易问题实现有效降价谈判"
• "传统的套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱？"
• 企业低估了供应链系统对采购成本的影响

本课程通过外资企业、民营企业、国央企等实操性案例，结合被国际公认的采购管理理论，运用采购成本管理工具与方法，寻求企业在不同供应链管理环境下控制、降低采购成本的机会、环节与细节。并有针对性地帮助学员分析所在企业内部管理环境、管理风险对采购成本影响因素的同时，分析外部市场的商业环境、市场风险对采购成本的影响及其管理对策，让学员掌握当今企业采购成本管理的方向与方法。

参训对象

供应链系统涉及采购成本管理者：研发、设计、工艺、采购包括Sourcing、MC、SQE、销售、会计、需求部门及审计、高层管理者等

授课形式

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

第一讲 采购成本管理

• 关于采购的"价格陷阱"
• 价格谈判之前，我们需要做点什么？
• 什么是核价工具？什么是议价工具？什么是定价工具？

一．采购价格管理

• 并不孤立的成交价
• 企业降低采购成本的基本思路与框架
• 采购成本管理的三个重要阶段：机会、环节与细节
• 供应链系统对采购成本的影响
• 采购成本管理的六大困境

二．供方产品价格与成本削减

• 供方产品价格及成本管理工具
• 采购成本管理的误区

三.成本控制与成本削减

• 采购战略：视野与角度
• "成本避免"与需求异常
• 采购成本管理的终极目标

第二讲 采购谈判的策略与议价

• 谈判成功的五大要素
• 询价与议价
• 面对强势供应商的"一口价"

第三讲 采购技术与成本降低

• 采购计划与采购成本
• 招标采购与价格陷阱
• 数字技术应用与采购成本管理

第四讲 控制并降低采购成本

• 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
• 多品种、小批量需求模式下的采购降本
• 采购成本降低与商业环境
• 基于供应链管理思想的采购成本控制

五．课程总结：采购成本降低的方法（多维度各层次）

讲师介绍：朱老师

• 国际物流与运输学会CILT会员
• 连续9年ILT /CIPS课程体系核心课程培训
• 2008年接受英国皇家物流与运输学会（ILT）全球评选优秀教师奖
• 曾赴美国、日本接受商务培训

资深物流、采购与供应链管理培训讲师。长期从事采购、物流管理与企业供应链管理工作，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链管理模型。

职业经历：二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作，丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与销售实战及管理经验；深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧；MRPⅡ及ERP实践经验；卓有成效的供应商管理经验。连续二十三年兼职与专职企业管理咨询与培训工作。

主要课程:《采购成本分析、削减与谈判策略》、《供应链库存优化与需求管理》、《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《制造型企业精益供应链管理》、《采购人员综合技能提升与职业能力再造》