💰 绩效与薪酬管理
绩效与薪酬管理作为人力资源管理的两大核心模块，直接影响到企业的战略执行与业务成果。田明民老师《绩效与薪酬管理》课程，系统梳理绩效与薪酬管理的逻辑框架与实操方法，帮助人力资源从业者及相关管理者建立科学、系统、可落地的管理体系。掌握BSC、KPI、OKR等工具，学会绩效目标设定、过程管理、绩效辅导、结果应用的全流程方法，以及薪酬设计的3P1M原则与市场定位策略。
【课程背景】
在当前激烈的市场竞争与快速变化的商业环境中，企业能否持续提升组织效能与人才活力，已成为决定其生存与发展的关键。绩效与薪酬管理作为人力资源管理的两大核心模块，不仅关系到员工的积极性和创造力，更直接影响到企业的战略执行与业务成果。然而，许多企业在推进绩效与薪酬体系建设过程中，仍面临诸多挑战：绩效管理流于形式、指标设计脱离业务实际、过程跟踪缺失、结果应用与激励脱节；薪酬体系缺乏内部公平性与外部竞争力，未能有效激发高绩效行为与价值创造。
本课程旨在系统梳理绩效与薪酬管理的逻辑框架与实操方法，帮助企业人力资源从业者及相关管理者建立科学、系统、可落地的管理体系。课程结合先进管理工具（如BSC、KPI、OKR、GROW模型等）与丰富企业案例，从理念认知到工具应用，从目标设定到结果激励，全方位提升学员在绩效与薪酬设计、推行、评估与优化方面的专业能力，助力企业实现战略落地、人才发展与组织活力的共赢。
【课程收益】
- 1. 掌握绩效管理的核心理念与系统框架，避免常见认知误区
- 2. 学会科学设计绩效指标体系，能够运用SMART原则、OGSM、价值链分解等工具，将战略目标有效分解至部门与岗位。
- 3. 掌握绩效过程管理与绩效辅导的关键方法，能够通过GROW模型、定期复盘等方式推动绩效持续改进。
- 4. 理解薪酬设计的3P1M原则与市场定位策略，学会进行岗位价值评估与薪酬结构设计，提升薪酬体系的公平性与激励性。
【课程安排】
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业人力资源
课程方式：讲解、课堂互动、案例、实操练习
【课程大纲】
第一篇：绩效篇——全面绩效管理体系推进
第一讲：绩效管理认知
1. 正确认知绩效管理：三种错误认知、定义、三大核心理念
2. 为什么要推行绩效管理？企业管理的三大痛点、实施绩效管理的好处
第二讲：绩效管理实操
一、常见绩效管理工具及应用特点
1. 平衡计分卡-BSC
2. 关键绩效指标-KPI
3. 目标与关键成果-OKR
二、绩效管理模型
1. 目标设定 2. 过程管理 3. 绩效评估 4. 结果应用
三、目标设定：明确方向，对齐战略
1. 从战略到执行的绩效目标分解全景图
2. 绩效指标设计的底层逻辑
3. 绩效指标分解与设计
工具：指标分解矩阵法、价值链分解法、OGSM工具
现场演练：本部门核心关键指标梳理；将自己现有的绩效指标进行分解
4. 绩效指标权重的设计方法
5. 常用评分标准设计方法
6. 绩效合约表填写规范
四、过程管理：动态跟踪，及时辅导
1. 公司层面-绩效过程管理方法
2. 团队层面-绩效过程管理方法
绩效辅导方法：导师辅导、直接主管教练式辅导-GROW模型
现场演练：围绕某目标，进行差距辅导，用GROW工具进行解决方案提问
五、绩效评估：科学衡量，客观评价
1. 评估流程
2. 绩效结果面谈
工具：KISS原则、绩效反馈面谈提纲
小组练习：小组根据日常工作绩效差距，组织模拟绩效面谈
3. 低绩效员工绩效改进计划（PIP）机制
4. 不同性格员工绩效沟通策略
六、结果应用：激励改进，形成闭环
1. 关键场景应用：薪酬关联、职业发展、培训发展、精神激励
案例：某企业绩效结果差异化应用的案例
第二篇章：薪酬篇——基于价值创造的薪酬管理
一、组织活力的重要源泉：企业价值链管理
二、薪酬设计的3P1M原则
1. 岗位价值评估
2. 评估工具
3. 岗位价值评估流程
4. 基于岗位的薪酬定位策略
5. 基于市场的薪酬定位策略
6. 评价内外部薪酬公平性、水平工具CR值计算
7. 薪酬倒挂解决思路
三、薪酬设计构成
1. 薪酬结构要求
2. 固浮比设置原则及建议
3. 奖金方案设计：销售人员、生产人员、技术人员
4. 年度奖金包及分配
5. 用好人才政策，吸引及留住核心关键人才
案例：华为“获取分享”的分配机制
6. 薪酬管控要点
