培训时间/地点：2026年7月9~10日（星期四 ~ 星期五）/上 海

收费标准：￥5000/人

• 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
• 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐

课程简介：

随着中国企业"走出去"的步伐不断加快，国际市场的竞争环境日趋复杂。企业在开拓海外市场时，既要面对跨国贸易规则、关税政策、合规要求的约束，又要应对文化差异、客户开发难度、渠道选择和谈判博弈等现实挑战。

同时，全球产业链和供应链正在重构，东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场崛起，跨境电商、海外仓、属地化服务成为新的商业机会。

然而，许多企业在实际操作中仍存在以下痛点：

• 市场调研不足，目标客户定位不清；
• 渠道开拓方式单一，未能充分利用新兴模式；
• 跨文化沟通与谈判效率低，合作推进缓慢；
• 风险防控薄弱，缺乏应对合同、汇率、政策等风险的实操经验。

本课程结合国际市场一线案例与实操工具，帮助企业快速掌握国际市场开拓的核心逻辑与商务实战技巧，提升海外业务拓展能力。

课程收益：

• 系统掌握国际市场调研与机会识别的方法，明确目标市场与客户群体；
• 熟悉海外市场常见渠道模式（代理、分销、电商、海外仓等），设计适合自身的市场进入路径；
• 提升跨文化沟通与商务谈判能力，掌握客户开发与关系维护的黄金法则；
• 了解国际商务合规、合同条款与风险防控的关键要点；
• 通过案例演练，形成一份可落地的国际市场开拓行动方案。

参训对象：

企业管理者/外贸/国际市场部负责人。

授课形式：

讲授+案例研讨+分组讨论+角色扮演+实战演练+工具运用。

课程大纲：

第一章：国际市场开拓策略与渠道布局

第一讲 国际市场环境与机会识别

一、全球市场趋势与区域分析

• 东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场特点
• 发达市场的成熟机会与壁垒

案例分享：华为/小米在东南亚的市场开拓路径

二、国际市场调研与机会筛选

• PESTEL与五力模型在国际市场分析中的应用
• 客户画像与需求洞察方法

小组讨论：目标市场选择与优先排序

第二讲 国际市场进入模式与渠道策略

一、市场进入方式比较

• 直接出口、代理分销、合资合作、本地建厂的优劣势
• 数字化渠道与跨境电商模式

二、渠道设计与管理

• 分销网络搭建与管控
• 海外仓、属地化服务中心建设

案例研讨：SHEIN与Temu的全球渠道布局模式

三、渠道合作伙伴开发与评估

• 代理商/经销商选择标准
• 渠道伙伴绩效考核与激励机制

小组演练：渠道合作伙伴选择与谈判模拟

第二章：国际商务实战与风险防控

第一讲 跨文化沟通与客户开发

一、跨文化沟通的关键要点

• 不同文化下的沟通风格差异（美/欧/中东/东南亚/非洲）
• 商务礼仪与谈判禁忌

二、客户开发与关系管理

• O2O客户开发黄金法则
• 大客户开发的五步法

角色扮演：跨文化客户拜访场景模拟

第二讲 国际商务谈判与合同风险防控

一、国际商务谈判技巧

• 谈判准备与目标设定
• 双赢思维与让步策略

二、合同条款与风险控制

• 常见国际贸易条款（Incoterms 2020）解析
• 合同中常见风险点：价格、交付、支付、争议解决

案例分析：某企业在中东项目中的合同纠纷教训

三、国际商务风险防控

• 汇率与信用风险
• 贸易合规与出口管制
• 跨国经营中的政治与政策风险

小组输出：企业国际市场开拓的风险清单与对策

第三讲 综合演练与行动方案

一、小组任务

• 完成目标市场选择与渠道布局方案
• 制定客户开发与谈判行动计划
• 输出企业风险防控与保障措施

二、讲师点评与总结

• 各组展示成果
• 总结"国际市场开拓的三大成功要素"
• 制定课后行动清单

讲师介绍：安老师

• 国际贸易与供应链管理实战专家
• 20年跨国企业及上市公司供应链管理实战经验

曾任职于：

• 曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁
• 曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理
• 曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监
• 曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监
• 曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

经验概述：

操刀21项供应链管理项目落地

主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

累计授课近百场，服务过美国ADM、邦吉、法国路易达孚、中粮集团、首农集团、开市客、山姆、麦德龙等近30家企业

擅长领域：

国际贸易、供应链管理及体系建设、采购管理、精细化管理、上中下游全渠道盘点与细化等

主讲课程：

《供应链管理——大宗贸易"四流合一"的设计与应用》

《国际供应链管理与风险防范》

《采购成本的分析控制与降低》

《降本增效物流精细化管理》

《供应商的开发、选择与评估》

《国际营销实务》（海外营销）

《国际贸易》（进出口）

授课风格：

• 实战案例驱动：安老师善于将丰富的实战经验融入课程，使用真实案例来引导学员理解抽象概念，增强学习的实用性和针对性。
• 互动式教学：安老师课程设计鼓励学员参与讨论和互动，通过问答、小组讨论和角色扮演等形式，提高课堂的活跃度和学员的参与感。
• 跨文化视角：凭借在多家国际公司工作的经验，安老师能够从跨文化的视角分析问题，为学员提供全球化的商业洞察。

服务过的部分客户公司：

中粮集团有限公司、百事公司、联合利华公司、亿滋国际、乐肴居食品有限公司、开市客（Costco）、山姆会员商店（Sam's Club）、建发股份有限公司、国贸集团股份有限公司、象屿集团有限公司、浙江物产中大集团股份有限公司、浙江中拓供应链管理有限公司、深圳市玉禾田集团有限公司、物美商业集团股份有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京新发地农产品批发市场、北京首都农业集团有限公司、深圳市海吉星农产品物流有限公司