⚖️ “法商融合，保险新视野”——高净值人群保险销售秘籍
在当前经济全球化和财富管理日益复杂的背景下，高净值人群面临着一系列新的财富管理挑战。伊凡老师《“法商融合，保险新视野”》课程，深入探讨高净值人群在财富管理、税务规划、婚姻财产保护、企业风险控制以及财富传承等方面所面临的问题，提供相应的解决方案和策略，帮助高净值人群实现财富的长期稳定和传承。
【课程背景】
在当前经济全球化和财富管理日益复杂的背景下，高净值人群面临着一系列新的财富管理挑战。随着全球经济环境的快速变化，以及税务、法律和家庭关系的复杂性，高净值人群需要更加精细化和专业化的财富管理策略来应对这些挑战。
1、财富管理新动向：在新形式下，高净值人群需要了解和掌握财富保全和传承的新策略，以应对跨境资产配置、移民税务成本、婚变问题以及经济环境变化带来的风险。
2、保险在税务上的应用：保险作为一种重要的财务工具，在税务规划中扮演着关键角色。课程将详细讲解保险如何帮助高净值人群进行节税，以及在不同国家的税务体系下，如何合理规划保险产品以实现税务优化。
3、婚姻中的保险运用：婚姻关系的变化可能对个人财产产生重大影响。课程将分析离婚财产分割的法律规定，并探讨如何通过保险产品保护婚姻中的财产安全。
4、家企财产的保险运用：企业经营风险和家庭财产的混同可能导致财产损失。课程将讨论如何通过保险产品实现家企财产的有效隔离和保护。
5、财富传承：财富传承不仅是财产的转移，更是家族价值观和精神的延续。课程将指导如何搭建财富传承体系，确保财富的顺利传承，并探讨保险产品在传承过程中的应用。
本课程旨在深入探讨和解析高净值人群在财富管理、税务规划、婚姻财产保护、企业风险控制以及财富传承等方面所面临的问题，并提供相应的解决方案和策略，实现财富的长期稳定和传承。
【课程收益】
- 1、财富管理策略优化：学会如何在全球化背景下，针对高净值人群的特定需求，制定和优化财富管理策略，以应对跨境资产配置和移民税务等新挑战。
- 2、税务规划能力提升：掌握保险产品在税务规划中的应用技巧，了解如何在不同国家的税务体系下合理规划保险，实现税务优化和合法节税。
- 3、婚姻财产保护意识加强：深入了解婚姻财产分割的法律规定，学会如何通过保险等金融工具保护婚姻中的财产，避免因婚变导致的财产损失。
- 4、企业风险控制与家企财产隔离：认识到企业经营风险和家庭财产混同的潜在问题，学会如何通过保险等手段实现家企财产的有效隔离和风险控制。
- 5、财富传承体系构建：掌握构建财富传承体系的方法和技巧，确保家族财富和价值观的顺利传递。
【课程安排】
课程时间：3天，6小时/天
课程对象：银行理财经理／大堂经理／私人银行经理
课程方式：理论讲解+案例解析+工具应用+讨论
【课程大纲】
第一讲：新形式下高净值人群财富管理新动向
导入：什么是高净值人群
一、高净值人群遇到的财富“难题”
1. 创一代财富的保全
2. 富二代／富三代财富的传承
二、影响高净值人群财富保障与传承的外因
1. 跨境资产配置、移民，导致个人税务成本加剧
2. 婚变问题，导致财富流失，家庭影响企业
3. 经济环境变化，导致企业经营风险加剧，债务连带，最终影响家庭财富
4. 财富传承不畅，继承纠纷导致财富缩水
三、服务高净值人群，保险必备知识点——“三权分力”
1. 所有权 2. 使用权 3. 控制权
第二讲：保险在税务上的应用
一、保险“节税”
1. What节什么税？——解析：《遗产税草案》、《保险法》等国内税法的相关规定
2. Who节谁的税？——投保人、被保人、受益人
3. when什么条件下节税？——解析：《遗产税草案》、《保险法》等国内税法的相关规定
二、保险在“美国税务”中的筹划运用
解析：美国对人寿保险税务方面的相关规定
案例：保单设计——中国境内年金保险/终身寿险，在跨境家庭中的应用
三、保险在“加拿大联邦税务”中的筹划运用
解析：加拿大对人寿保险的个人所得税的相关规定
案例：保单设计——中国境内年金保险/终身寿险，在跨境家庭中的应用
四、中国境内保险理赔款结汇处境相关规定
详细解读：《个人财产对外转移售付汇管理暂行办法》
第三讲：保险在“婚姻”中的运用
一、关于“离婚财产”分割的基本规定婚姻财产制度的分析
——中国大陆《婚姻法》中关于“离婚财产”分割的规定基本规定
——关于“一方婚前个人财产婚后转为共同财产”的认定标准
二、大陆婚姻财产制度“离婚财产”法务实操中的具体下财产处理方式分隔明细
工具：中国大陆离婚财产分割明细表
三、保险在“离婚财产”婚姻纠纷中的运用配置
解析：《全国法院民事商事审判工作会议》关于保险在“离婚财产”婚姻分割中的法律规定
1. 六种不同保险架构下，保单保险作为“离婚财产”分割的具体规定
2. 五个案例看保险作为“离婚财产”在司法判决实操中处理的原则
案例：保单设计——中国境内年金保险/终身寿险，在婚姻中的应用
特殊情况：跨境婚姻财产制度适用的法律、离婚适用的法律
第四讲：保险在家企财产中的运用
一、企业常见的风险分析
1. 企业经营的风险——内部风险、外部风险
2. 企业组织形式的风险——独资企业、合伙企业、公司企业
3. 资产混同的常见五种情况
二、保险在“家企财富隔离”中的配置运用
解析：保险作为财产在“法院执行时”的相关法律条款
解析：保险作为财产在“债务和税务”方面的法律条款
案例：私营企业主“分红型”“万能型”保单在企业债务判决中的法务实操
案例：私营企业主给子女购买的保单在企业债务判决中的法务实操
案例：保单设计——中国境内年金保险/终身寿险，在家企财产中的应用
第五讲：保险在传承中的运用
一、认识传承
1. 财富传承的四个维度：财产传承、人的传承、制度传承、精神传承
2. 中国式传承的三座大山：按照自己的“意愿”传承、有效保障而不至于让后代“躺平”、传承过程中人员纠纷及高传承税率
二、财富传承体系的搭建（传承三原则）
案例：由一桩遗产争夺案引入
原则一：遗产变可传承资产
原则二：应税资产变免税资产
原则三：夫妻共同财产变抗婚变财产
解析：《遗产税》、《婚姻法》等的相关法律条款解读
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