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梁山老师介绍


经管名师



梁山老师:


成美营销公司(怕上火喝王老吉的制定团队)合伙人
成美公司唯一指定的定位理论传播者
联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问
北大EMBA客座教授


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梁山老师简介:

梁老师专注营销15年,是中国营销专家中,极少数从一线营销做起,历经主管,经理,总监,分公司总经理,大区总经理,集团市场总监,营销总裁,丰富的实战生涯,让其在协助企业制定营销方案时,往往极其锋利,一针见血。

梁老师的成美营销团队,是国内最具实战水平的营销团队,曾协助加多宝公司制定怕上火,喝王老吉的定位,让其十年从1.2亿到360亿,超越可口可乐,成为中国饮料第一罐;


协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,让其8年从2亿上升到177亿,超越欧莱雅、玉兰油,成为中国第一护肤品牌;


协助江中制定肚子胀,不消化,吃江中健胃消食片的定位,让其连续15年成为中国非处方药第一名


迄今为止,梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖,同时也为世界一流的投行红杉资本,KKR,以及史玉柱先生的公司提供咨询,是国内成功案例最多的定位公司。


使命:借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向品牌经营,使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。



《怕上火喝王老吉策划人的品牌打造秘籍》课程大纲:



第1节:企业战略和品牌战略有什么区别?
第2节:为什么要制定品牌战略?
第3节:定位的基础是什么?
4节:心智5大规律的形成及破解之道(1)
第5节:心智5大规律的形成及破解之道(2)
第6节:心智5大规律的形成及破解之道(3)
第7节:心智5大规律的形成及破解之道(4)
第8节:心智5大规律的形成及破解之道(5)
第9节:定位的三种方式之一——抢先定位
第10节:定位的三种方式之二——关联定位
第11节:定位的三种方式之三——对立定位
第12节:王老吉定位案例解析(上)
第13节:王老吉定位案例解析(下)




主讲课程




《定位战略:成为行业领导者的战略方法论》

《如何把品牌打造得像王老吉,百雀羚一样成功?

《0成本营销-为中小企业定制的策略营销》

《游击营销》


企业海外业务四大问题




梁老师讲课风格,幽默,犀利,互动性很强,可以轻松的把学员带入氛围,深厚的功力和一流教学方法,使得梁老师可以把最深奥的道理,用最朴实的语言讲授出来,且极具启发性,迄今为止,课程满意度接近100%。

有位上过他课程学员这样描述道;“在他刚开始讲课时掌声雷动,随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。




客户评价


▶ 原加多宝总裁阳爱星


2002年底,梁老师及其团队为王老吉制定了预防上火的品牌定位,并把广告语命名成“怕上火,喝王老吉”今天来看,这项工作是王老吉在中国超越可口可乐的关键。

▶ 燕京啤酒集团公司董事长李福成


品牌是市场竞争的基石,是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌,特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利,学习后我们深受启发。


百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;

王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;

江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;

西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一。

“定位”:有史以来对美国营销影响最大的观念

《定位》史上最佳营销经典第一名,美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过50余万册


商业竞争的演进

1、竞争地点的转移:三个时代

工厂时代:以产品为导向

市场时代:以需求为导向

心智时代:以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源


如何定位

1、抢先定位

定位核心原理


2、关联定位

定位核心原理


3、对立定位

定位核心原理


战略要点:

(1)地标原则:界定竞争对手

(2)借势原则:对手强势分析

(3)防范原则:攻其不可守

(4)运营配称:取舍与环环相扣


四种战略模型(企业如何做战略)

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

(1)防御战及其原则

(2)进攻战及其原则

(3)侧翼战及其原则

(4)游击战及其原则


实操案例复盘

1、 王老吉凉茶 — 品牌打造历程

(1)确定战略方向

舍弃没有机会的项目,如红茶、绿茶、果汁等饮料

(2)把握定位机会

为凉茶重新定位,并抢占代表品类的先机

(3)容纳竞争

发展盟友,共同做大品类

(4)保持领先

控制心智资源,有效屏蔽竞争

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