路长全老师——切割营销理论创始人
常驻地：北京
切割营销理论创始人
著名品牌营销专家
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长
工商管理硕士(MBA)、工学硕士
中央党校MBA总裁班客座教授
中国顶尖的营销大师
中国一系列成功营销的操刀者和设计师
【个人简介】
路长全先生成功运作过的公司中有著名的跨国公司也有非常本土化的国内企业。行业和规模也各不相同，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路，并在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。中央电视台、《中国经营报》、《经济日报》、《新华日报》、《中国企业家》、《销售与市场》等主流媒体先后报道他的营销业绩，解读过他的“路氏旋风”
【主讲课程】
《销售运作》
销售的六大压力（销售难在哪里？）
激励系统（使销售具备更大承受力）
营销策略支持系统（使销售变得较容易）
营销战略支持系统—营销成败的关键）
营销方案制定（好计划就是成功了一半）
营销方案执行和监控（确保营销目标达成）
营销组织结构及运行
《品牌运作》
品牌及品牌的力量
品牌的三个支撑点
品牌的成长过程
【主要著作】
《解决》
《软战争》
《营销运作潜规则》
主讲课程
一、《销售运作》
第一章 销售的六大压力（销售难在哪里？）
● 什么是销售？（销售的三项核心工作）
● 销售的困难及压力的传递
● 销售的六大现实压力?
第二章 激励系统（使销售具备更大承受力）
● 士气对企业的重要性
● 士气从哪里来？
● 金钱激励的原则和绩效设定
● 非金钱激励的原则和方法
第三章营销策略支持系统（使销售变得较容易）
● 产品策略：什么是你的产品？
● 价格策略：如何有效地确定价格？
● 渠道策略：通过什么途径卖？
● 促销策略: 利益点在哪里？
第四章 营销战略支持系统—营销成败的关键）
● 调研支持：站在竞争的角度看问题
● 区隔细分：成长从哪里来？
● 优先顺序：那些细分是最有机会的？
● 定位支持：市场定位——在那儿卖？
● 品牌支持: 品牌的内涵
● 政府关系：三只眼睛做企业
● 公共关系：一举三得的手法
第五章 营销方案制定（好计划就是成功了一半）
● 营销目标：目标的依据
● 营销策略：策略始终围绕目标
● 行动方案：明确的行动
● 营销预算: 先有过程后有支撑条件
第六章营销方案执行和监控（确保营销目标达成）
● 目标和激励系统：没有动力就成无源之水
● 营销财务审计系统：没有控制最终变成噩梦
● 报告系统：没有信息就成瞎子开车
● 营销服务系统：服务好内部顾客才谈得上服务外部顾客
第七章 营销组织结构及运行
● 什么是有效的结构
● 没有有效结构就会导致信息的混乱
● 缺少有效的结构会导致组织的腐败
二、《品牌运作》
第一章 品牌及品牌的力量
1．从可口可乐——海尔——煤气公司，从快速消费品竞争——家电竞争——公共服务业的竞争，品牌所发挥的巨大推拉作用。
2．企业竞争从产品本身竞争快速转移到品牌竞争。品牌经营是企业做得长久的根本手段。
第二章 品牌的三个支撑点
1、品牌的气质
2、品牌的衣服
3、品牌的身体。
第三章 品牌的成长过程
1．品牌的建立；
2．品牌的传播；
3．品牌的维护；
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