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杜玉河:物联网创业,这7点特别重要

“现在的物联网创业其实有一个有趣的现象:你以为是赚钱去的,但结果却成了别人的钱包。

当你感叹现在从工业到制造业非常凋零的时候,可知道最近有一家公司宣布后面的订单已经接不过来了(你们该接单就去接吧)!那你们是否知道这家公司及其所在的行业?

大家想一想为什么有阿尔法狗?它的背后是一种开放算法,开放算法的后面则是一个生态,生态最后要带来的是什么东西?

关于工业4.0时代下做物联网必须要知道的7点,今天听完之后也许你们很开心,也许会很失落,因为我不会用虚幻的泡沫给你讲。

我们必须开始思考,过去200多年里面人家都是怎么赚钱的。”

01.工业4.0是软硬融合的,不懂这点的投资易失败

没有真正了解什么是工业4.0的物联网创业和投资都注定是失败的。为什么这么说?因为工业基础和产业机会密切相关。像根据元素规律找到新元素,根据天体运行规律找到新的行星一样,你要能从工业1.0到4.0的核心变化中,找到工业4.0时代的工业基础,你才知道做什么将是有可能成功的,否则你根本赚不到钱或者活得非常累,因为你没走在工业的点上。

在工业1.0主要是蒸汽机。这时候谁赚钱了?是诺贝尔(诺贝尔一生拥有355项专利发明,并在欧美等五大洲20个国家开设了约100家公司和工厂,积累了巨额财富)。工业2.0主要是电。现在的数据和云就像当年的电一样。电的时代谁最成功,自己去想。工业3.0是电子和信息化,这时候有两家公司非常非常厉害,就是英特尔和微软。但现在英特尔好不好过?不好过。因为他们用3点多的架构赚4.0的钱,所以现在英特尔很难。4.0时代该怎么做?

现在所谓的智能产品就是做一个外壳加一个电机再加一个芯片,其中还有一些搞软件的做一点点算法。你要思考这件事:这一软一硬背后说明的是什么?说明软硬是分离的。4.0时代只做硬件或者只做软件,我告诉你都不赚钱。因为4.0的时代是软硬融合的。这就是根据工业核心技术变化寻找产业布局的逻辑。

02.做4.0时代的架构,要有思维的转换

我们能不能分开手机里的芯片、笔记本的芯片和PC芯片有什么差距?如果谁可以找出这一点,我觉得他就有希望了。现在很多人都是用笔记本电脑的思维思考着手机里面的芯片,这就是问题所在。因为在4.0时代没有软件和硬件的区分。

我们在整个智能手机之前所有的架构都是一样的,有CPU,有处理器,这些东西都是分开去做的,而现在4.0的时候,整个人工智能芯片三个字母一定要记住:SOC(System-on-a-Chip,系统级芯片)。

03.要明白4.0时代的最大刚需

回顾整个产业发展的过程,1.0的时候就是不停在所有原先的装置上增加。这个时候除了瓦特赚钱还有谁赚钱?还有做火车的人、做轮船的人,但所有人都没有赚过诺贝尔。因为在所有设备发明的时候都有一个问题:这个产业中任何的发展都会涉及到开山、挖矿石、修路,诺贝尔正好解决了炸药之间的互动,那么他就可以赚钱了,实际他赚的是应用端的基础建设。

那么现在我们讲4.0的时候,最大刚需是什么?是基础网络。一定要知道你这个产业的背景是分为上游、中游和下游的。如果这个情况不清楚,都去做下游的时候,就意味着一定是先花钱,也许能赚钱,很可能根本不赚钱,因为你在起步的时候就大面上输了。

04.做好技术与产品的融合

到4.0的时候所谓的生产已经不是机器做了,用的是光。这个时候你发现光学的专业会越来越吃香。过去我们讲纳米还是一个遥远的想法的时候,在4.0的时代就是典型的纳米应用的时代。回头看世界工业水平的发展,有一个迭代的过程,这个过程中会形成不同阶段的竞争力:

在1.0的时候,英国人掌握了蒸汽机技术,所以他们可以打遍世界。

在2.0的时候,美国人和德国人掌握了电机技术,这个时候他们已经在世界科技领先了。

在3.0的时候,这里面最有名的就是计算机,这是计算机的+时代。

日本人不停将计算机和产品进行融合。好多人都去日本买电饭煲,它的优势是嵌入式的,也就是把这个芯片植入到电饭煲里面,做稀饭就是稀饭,做粥就是粥,将整个工艺和产品融合到一起。

1.0的时候做产品就是+蒸汽机,给车加蒸汽机就是汽车,给船+蒸汽机就是轮船了。但我们回到那个时代的话是不知道的。现在回看知道第一次工业革命是蒸汽机+蒸汽机的时代;2.0是电机+电机的时代;3.0是计算机+计算机的时代。4.0是什么+什么的时代?

05.做好软硬的融合,非常重要

中国现在有2000多家MES公司,结果谁赚钱了?没搞清楚这个事情,你只能靠运气了。你觉得是信息化?实际上工业化与信息的分开是一种误导。信息和工业化,这就是工业发展的核心阶段。在计算机时代产生的电子工业,你叫信息时代,它本质其实是做电子的。所以说英特尔赚钱了,所以说硅谷赚钱了,人家没有说成信息时代。你们不停地搞信息的时候,人家是躺着赚钱,因为等你做的时候别人用微软和英特尔软硬都有,面多了加水,水多了加面。

当我们在叹息诺基亚被干掉的时候,其实那时候已经宣布了一个时代的结束,因为诺基亚只会做通讯模块,而苹果是将通讯模块做成整个模块当中的一个很小的模块,这就是融合。

为什么说现在再搞互联网的大部分不会成功,因为你用的是3.X的视角。就像现在的机器臂一样,后面还跟着一个计算机,像我们做VR的时候后面还有一个大计算机。现在由于整个芯片做好之后,能用很小的芯片就可以替代原来的,这个时候体验感受可以大大增强。

06.芯片,芯片,芯片,重要的事说三遍

不管是蒸汽机的阶段还是信息时代,还是电气化时代,都有一个核心技术,你是否敢赌这个核心技术。一定要知道西方整个工业发展当中很重要的产业逻辑,由这个产业逻辑推导出你们投资的关键点。

现在人工智能处在一个预发期或待发期,这个时候要做基础设施,你会发现最后我们都是给日本人打工。你每卖一台设备的时候都要给人家钱,这样他就可以左右世界产业的格局。希望听完我的讲解,大家看芯片的时候可以理解,不仅要有计算功能、存储功能,不仅要有通讯和连接功能,要可以收信息,也可以发布信息。如果后面还有一个通讯的专门的模块,我告诉大家,他就没有戏了。所以你要看关键技术有没有掌握,不要乱投。

如果连这个都没有进行关注来做软件是没戏的。芯片+算法都有的时候,你就可以公开铺货,这个才是你生存之道。如果你有限的钱都买那个机械用的壳,那个钱都白投了,那个没有任何的门槛,而且人家设计的比你的更好。

07.物联网时代,做大的商业模式,重专利布局

物联网怎么赚钱呢?比如特斯拉最后就是落在他的芯片上。开放完之后,你到物化的时候,就要付人家的芯片钱了。大家都卖包子的时候,我们的面粉就畅销了,这是大的商业模式。

大的商业模式里面最关键的是什么?你别以为现在我们做的什么机器人,做什么智能的,其实做的事情和加工厂没有什么差别。做一个营销,拿人家的芯片做一个外壳,很漂亮,结果谁赚钱了?核心零部件厂商赚钱了,芯片厂商赚钱了。再往前看一下研发的最好的是APP,你所谓的芯片都跟它进行组合,这就是这个时代的投资逻辑。

这里面暗藏着几种盈利模式和商业模式,用人家的零部件和技术进行组装和销售,这个就是利用核心技术,我们的互联网企业如果只是做应用的,只能捱打。如果有几个能做组装零部件,这个已经很不错的。至于能做成APP这个级别的来讲,不在于技术,而在于专利。

未来在整个理念上,你的投资在前期一定要看专利布局,而不是看他的营销好看不好看。你看摩拜的车轮是实心打孔,其他的公司敢用吗?每个要用的都要给他们交专利费。ofo明知道自己的锁不能打开,不能定位,但敢用吗?如果用,它跟摩拜就不是竞争对手了,而是供应链关系了。

当你做新的互联网产品的时候:第一,你要看是否专利的技术;第二,一定要形成自己的专利,形成自己的专利就意味着你以后可以不要干活了。就像诺贝尔后期的时候,根本就不用干活了,都在卖授权。

今天我们要做的就是告诉大家,在这么一个情况下,你是希望别人成为你的钱包,还是你成为别人的钱包?当你迈步的时候就应该确定你到底干什么。希望大家做一些转变,现在的消费级和其他的互联网创业太容易被拷贝了,你是要在红海里拼得头破血流还是努力上游到蓝海里?

最后为大家做一些提示。第一点,希望理解新的社会架构、企业架构和环境架构。第二个是互联网和物联网连接起来。京东和淘宝之间,京东会暂时领先,因为阿里没有做Iot,会出现很多虚假的东西,而一旦做了Iot,这个事情就会发生变化。这个时候你会发现摩拜和ofo背后之争是哪两家公司的竞争。为什么争呢,因为要争入口,iOS入口转到Iot入口——以后你要加入我们就要交过路费了。

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