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汪俊宏:用经营管理改变传统心态

汪俊宏,著名管理咨询专家。美国HPO耶比欧管理咨询集团亚太区执行长;哈佛企业管理咨询集团(台湾)资深顾问;美国/澳大利亚上市Progen生物科技集团顾问。还曾任美国美林银行/美林证券资深顾问;创新国际策略管理集团首席顾问;美国硅谷EPCVC风险投资集团亚太区执行董事。

 

  汪俊宏一天的生活就是这样开始的,早上6点起床后用一个小时读佛经,天天如此。用他的话说,这是让自己每天都有一个机会静下来,沉淀心灵,回想人生本源与真谛,给自己激励和动力。说到读经文,汪俊宏提高了语速和声音:“世间一切自有变化,虽然事前注意在我,但事后还要看天意如何,如果这其中抱有为众生的目的,即使做失败了我也不会很痛苦。”——这的确是有别于“四大皆空”的另一种解释和感悟,汪俊宏理解的佛家教义是入世的、进取的、投入的。随着话题的深入,我们觉察得到了验证,而且我们更相信,这和他的从业经历有关。

 

  企业竞争力究竟在哪里,该如何积蓄?汪俊宏从对佛经的领悟来回答这个问题。与一位资深企业管理人士关于经济的谈话却从佛经开始,多少让我们感到别开生面,我们得到的答案则非常理论化:企业经营真的是为员工和社会,时间长了员工会感受到的,员工也会给企业真正的回报。一般来讲这样的企业会做得更好、更长久,企业家也比较有成就,时间越长越能证明一味投机是错误的,这就是他目前正在推广的感动营销理论。

 

  印象 穿唐装的“课堂主持”

 

  “Yeah——!”阵阵欢呼发自汪俊宏的授课现场。云南大学科技馆二楼,云南大学现代企业CEO高级课程研修班的一堂教研课刚刚开始。之所以称这堂课为教研课,是因为课程“重头戏”不是讲授,而是研讨,由学员与学员、学员与教授研讨实例、对证理论。学员们不再一排排坐在课桌后面听讲,而是分成若干小组,围坐在几张课桌拼成的大桌子周围,就若干授课主题展开讨论,结论由一名代表当场演讲,经评比最具创意和操作性的加分,一节课下来,得分最高的组将获得500元奖金,由授课教师掏钱。汪俊宏解释:让课堂充满竞争性互动,学员可现场将知识与实际结合,并将自己的实际经验拿到课堂上交流,让其他学员共享并储存在头脑中,成为个人自己的知识。

 

  为了营造课堂气氛,汪俊宏还特意穿唐装授课,他说自己更多是做顾问和指导,实际上是名教练,而在我们看来,他在课堂上更像一个投入的主持人,用话语和肢体语言调动学员的竞争欲望,增加临场感甚至竞争的残酷性。

 

  汪俊宏祖籍福建,生长于祖国台湾,赴澳大利亚深造后取得澳大利亚国籍。汪俊宏常年奔波全球各地,向不同地区的企业界人士讲授管理营销课程,四海为家。

 

  对于年将不惑还未成家,汪俊宏认为跟自己的宗教观念有关,他信缘分,有缘分才有可能,自己最大的愿望就是每天自然快乐轻松简单。

 

  除了国际商界专业人士的身份,汪俊宏还是一位全球慈善者:“我不会留下多少财产,如果真有子女,我只会留一笔小钱给他们,其他捐给慈善事业。”汪俊宏目前最大的牵挂是他在非洲和澳大利亚、尼泊尔等国领养的几十名孤儿,他每年要在这些孩子身上花费将近百万元人民币的抚养费,但他说还太少,他的最大心愿是在50岁时领养1000名孤儿,“这就是没结婚的好处,我可以让更多的孩子分享我的爱。”他要领这些孩子到世界各地看看,让他们有钱上学,让他们拥有美好的未来。

 

  对话

 

  A周末:感动营销理论似乎与许多固有经商理念不一样,似乎不太符合商业要追求利润最大化的最终目的。中国有句俗话:“无奸不商,无商不奸,”感动营销如何赢得最大利润?

 

  汪俊宏:奸诈经商最终是失败的。当今媒体已非常发达,又有很多顾问和专家,消费者对商业欺骗已是见多识广,这和过去的时代是不同的。国内不少企业被媒体揭发,这在国外更厉害,欺诈的企业终究没有立身之地。随着网络技术的发展,咨询将更加发达和完备,商业欺诈不可能广泛存在。

 

  感动营销是已经被实践证明的理论,国内外很多企业正在实行,是一套完备的经验体系,即以客户体验为核心的感动法则,让客户试买、常买、只买你的、愿意多付一点钱买、推荐客户来买,从而形成超额利润。这个过程就是被感动。

 

  A周末:目前中国内地的市场竞争非常残酷,但许多企业更看重低成本竞争,感动营销对于这种竞争态势下的市场,能不能被企业执行?而且,感动营销要在一定消费能力的前提下才能体现,而中国内地目前的平均消费水平还比较低,执行感动营销是否太超前?

 

  汪俊宏:感动营销的导入是两个方面:一个改善服务,感动营销是将员工用语言和行动感动顾客的常态,变成员工发自内心地去感动客户的差异和优势。感动营销的最超前在于除了感动客户,更重要的是感动员工,让员工知道企业的发展是为了他们的未来。

 

  感动营销是市场发达国家经过残酷的经济循环总结出来的,中国内地企业没经历最严厉的经济循环,特别是很多国企未经历过经济循环的谷底。我个人认为,中国企业面临的最大危机,是对未来风险的预见,因此中国企业的管理和营销策略需要更替,如果没有对员工和社会的考量,未来可能有严重问题。低成本不可能得到最高效益,把人员把管理当作资本投入,最终会得到资本回报。这其中有能力的培育、意愿的激励、绩效考核等激励系统及制度的配合,否则员工只能是一盘散沙,企业不可能做大。

 

  A周末:感动营销强调的是团队精神,企业做大后员工更以企业为自己的发展依靠,但目前中国社会的观念是,员工在优秀企业学到优秀的管理经验后,就应该跳出去“自立山头”、“宁当鸡头不做牛尾”,许多企业做大后往往也有“分家”的危险,还有这样一句话“一个中国人是条龙,一群中国人是窝虫”,这些都与感动营销的一些理念相违背,你认为中国人的民族性格适合感动营销吗?

 

  汪俊宏:中国人正在意识到社会联合和联盟的重要性,合作是非常重要的,国外企业之所以能越做越大,甚至形成某种程度的垄断,就是他们意识到了强强联合的重要性。中国企业往往是做大就要分家,这一方面有传统的作用;另一方面说明需要强有力的领导者,能够将精英聚合在一起,但这种聚合不能仅凭情感,还要有完善的制度、共同的理念和观念——制度、理念加情感是最重要的,这样才能和谐运行,不然就只有斗。恶性竞争只能消耗已经累积的资本。

 

  A周末:那么先进的管理机制和成熟的商业社会,能逐渐改变一个民族的传统心态吗?

 

  汪俊宏:我觉得中国社会需要以商来改变,成熟的商业社会可以矫正公民风气,如何矫正?就需要导入先进的管理理念和方法,比如目前很多理论都着眼于共好,共好就是多赢的意思,但并非摒弃自然淘汰的法则。以前的许多管理方法都基于人性险恶的观点,而新的管理模式和理念是基于内部绩效管理和感动管理的结合,加上外部的感动营销,内外调和,这也是共赢的追求。

 

  中国社会目前最需要的是团队精神,而且团队精神一定要结合重视个人努力,好的心态和个人优势才能得到发挥,这应该是由上至下的变化,因为没有好的舞台,没有合理的机制和方法,人是做不出成绩来的,所以要从管理模式和理念的导入开始。因此领导者是最重要的,领导者观念的改变,真的能够影响整个社会,领导者应该改变管理风格,让全体员工参与决策。其实管理者如果能放开心胸,接受新的管理方法,获利最大的是管理者自己,还有社会。而中国人应更多地考虑为了团队我能做什么?

 

  A周末:海外华人社会流传一句话,有华人传统社会背景的人,很难融入西方主流社会,你有没有这种感觉。

 

  汪俊宏:我取得了澳洲国籍,但仍是中国人。我祖籍福建,在台湾地区出生长大,所以我认为我的根在祖国内地,这就是我的民族情感。我现在在寻根,所以回到内地,我为此雀跃。中国人之所以很难融入西方社会,我认为是观念无法完全融合所致,如果我从小生长在国外,可能就更容易些,但从华人社会走出来的,很多观念和传统很难与西方传统观念和谐,毕竟文化有差异,但我认为可以沟通。如果只想在西方做事业,大不了我不进入他们的社交圈罢了。

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