企业跨越式发展与顶层设计创新
主讲：肖阳
随着中国经济进入新常态，企业增长速度明显放缓，不少行业进入严冬期，如何在未来保证竞争优势和业绩的持续增长？
顶层设计四级真理决定了企业10年、20年的发展前途
一级真理价值模式----决定企业规模
二级真理商业模式-----决定行业排名
三级真理组织模式-----决定生存时间
四级真理营销模式-----决定利润大小
之所以企业家听了多年培训而业绩发展仍然不理想，就是由于只偏重于某一级真理，而非全面系统思维。只有从顶层设计的角度，对企业发展的四级真理进行全方位的梳理改造，才能避免企业没想到、想到做不到、做到没有做好的三大弊端。
课程对象
中小企业董事长、总裁、股东、董事
大中企业人力、财务、营销副总、总裁助理、营销总监等核心管理人员
课程收益
了解顶层设计及商业模式的基本特点和设计方式，从数十个实战案例中学习，具有很强的实践指导价值。
使学员掌握企业成长系统性思维，是学习其他各类课程的总纲，从而达到对企业发展融会贯通、明辨无碍的境地。
课程特色
独创性提出：
中国企业成长的八大病症
客户模式突破120法则
商业模式突破6大创新
团队模式突破弱势管理法则
课程时间1---2天
课程大纲
序言：何为顶层设计？
1.中国企业成长的常见问题
模式陈旧，主业不清----企业痴呆症
组织混乱，野蛮生长---企业肥胖症
决策轻率、成本过低----企业多动症
轻视客户、失去根本----企业白眼病
见异思迁、一夜成名----企业红眼病
恶性降价、品牌乏力-----企业肌无力
包容不足、无法传承-----企业侏儒症
诸侯割据、中央失控----企业分裂症
2.企业成长顶层设计四级真理
价值模式----决定企业规模
商业模式-----决定行业排名
组织模式-----决定生存时间
客户模式-----决定利润大小
第一章：价值模式与企业之道
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌 ----《孙子兵法 军形第四》
1.企业价值模式四大核心特点
价值发现----行业的需求和痛苦在哪里？
价值整合----聚集什么样的资源来解决问题？
价值突破----产业链中核心的突破环节在哪里？
价值平衡----如何上下平衡、内外平衡？
2.实战案例---价值模式剖析
2018年最火爆的5家企业分析
共产党建立新中国的成功价值模式揭密
3.企业价值模式设计的具体方法
找到企业支撑点的3种方法
形成行业引爆点的5种技巧
建立增长自循环的2个关键
保障效益全扩散的4类做法
肖老师价值模式操作案例解读-----医药行业、制造行业、餐饮行业
第二章：商业模式与企业之法
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 ----《孙子兵法 谋攻第三》
1.商业模式七句话
消费即投资
未来换市场
客户变股东
分拆提速度
重组扩资源
跨界新业态
资本助裂变
2.客户商业模式创新的三个角度
如何实现客户重复购买
如何实现客户相关购买
如何实现客户推荐购买
客户模式突破---120期望法则
3.2018年商业模式6种创新
第一式：趁火打劫 第二式：锦上添花 第三式：无中生有
第四式： 擒贼擒王 第五式：借尸还魂 第六式：先发制人
肖老师操作案例解读-----如何让上市公司三个月销售增长10个亿？
第三章：组织模式与企业之术
厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 ----《孙子兵法 地形第十》
1.组织模式的两大分类
中央集权式----秦朝郡县制与六部九卿
诸侯割据式----唐朝藩镇制与集团管控
组织博弈的三种类型----零和博弈、负和博弈、正和博弈
组织管理中的多组博弈和多次博弈
2.从中西方理念对照看组织成长的五种类型
长工论---X理论
上帝论---Y理论
情人论---Z理论
夫妻论---超Y理论
父子论---超越理论
3.组织模式设计的四大法则
相对指标与绝对指标的关系 实战案例解读：
法家风格与儒家风格的关系 实战案例解读：
过程考核与结果考核的关系 实战案例解读：
独裁决策与民主决策的关系 实战案例解读：
第四章：客户模式与企业之势
古之所谓善战者，胜于易胜者也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 ----《孙子兵法 军形第四》
1.企业客户服务的流程改造方式
流程增补
流程调序
流程重组
流程删减
流程改造的四个标准：用得着、看得懂、学得会、走得通
2.客户管理的6种会议模式
汇报会
总结会
探讨会
布置会
培训会
动员会
3.8种客户营销创新方式
偏执型人格 癔症型人格
强迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依赖型人格
攻击型人格 自恋型人格
肖老师客户模式操作案例解读-----房地产行业、酒店行业、制造行业
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强