《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》
主讲老师：雷卫旭
课程背景：
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。
课程时间： 2天，6小时/天
学员人数： 小于30人最佳
课程对象：
销售业务部门，销售管理部门，市场部，产品部，SOP销售预测计划和生产主计划--经理/主管/专员/销售跟单人员。尤其业务副总经理带领管理业务干部现场诊断和实作对策效果更佳。
参加部门：销售部门和销售管理部门/市场部。主生产计划部门/ 产品部//研发部门/财务部
课程风格：
“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走
课程目标：
1、建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度
提升销售额，提升准时交货和预测准确率，
2、预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售额管理目标
3、建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变。
4、解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-
5、建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
课程大纲
销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班
产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单-----
解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）------------
第一讲:销售需求管理/主生产计划衔接管理
1、销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥--
2、怎样建立/完善计划体系----提升销售额
3、年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
3.1年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
3.3每周出货计划制订和执行流程-
3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--
4、销售计划管理手册实例分析---提升销售额
第二讲：销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程----提升准时交货和预测准确率
1、销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---
2、订单预测计划体系建模管理----提升准时交货和预测准确率
2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
2.2销售订单预测计划制定四种方法--
2.3销售运作计划制订八大依据---
2.3.1销售运作计划制订八大依据实例分析
3、各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4、制定销售预测计划实例分析
5、滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
5.1滚动销售订单预测计划微调制度分析
6、通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7、提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
8、产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—
8.1有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施-----
尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况
2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3、实践/活用所学五步骤
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强