供应链体系规划、运营与采购管理
主讲老师：王保华
采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。采购与供应链管理中供应商只要拧一拧供应链，就能为客户提供全新的价值定位，并改进自己的运营，而不要在客户服务质量和客户服务成本之间做出痛苦的抉择。
培训目标
了解采购成本的构成及采购成本控制的重要性；
使学员学会采购成本控制的有效方法；
了解精益供应链系统的管理和运用；
了解供应链运作中常见的风险与危害。
课程要点
1)采购成本的构成
产品价格与成本
采购成本与总物流成本
价格成本冰山深层分析
2)采购成本控制的重要性
市场竞争对于成本控制的压力
采购的职能,作用及面临的挑战
降低成本的重要性的模型分析
3)成本意识与效益模式
成本观念阐述
经营效益观念阐述
4)采购成本控制的有效方法
成本控制的分析工具5W1H
价格/成本分析的重要性
影响采购价格的因素分析
确定采购价格的方法
采购成本控制的10种有效策略
案例分析
5)采购谈判技巧 ( 略讲–穿插在上述案例中 )
谈判的谋略
谈判的四个基本构成要素
谈判过程的四个阶段
成功的谈判需要精心的策划
准确透析谈判对手的心理
进退有度, 紧握谈判的主动权
运用说服技巧的基本原则
6)采购预测——如何克服牛鞭效应
采购物流的需求预测及预测方法
采购计划的制定
预测的不确定性分析
如何应对预测的不确定性
案例分析
7)供应链再造——开发第三利润源
有效利用电子商务平台
外包策略( 录像-10:51 物流运作管理 )
供应商管理库存(VMI)
8)风险管理
供应链运作中常见的风险与危害
导致供应链风险的根源与因素
如何针对性的加强的风险防范
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强