——当传统营销遇到互联网，“新惊喜” OR “新挑战”？
主讲老师：张少辉
【课程背景】
经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从……
以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！
【课程收益】
启发企业学会从分析现象到提取信息，从重构知识到更新观念，掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法，系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。
【课程特色】
根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、重新思考什么是营销？
1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系？
- 4Ps
- 4Cs
- 4Rs
- 4Ds
- ……
2、精华提炼——如何定义和理解市场营销？
-
-
- 美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）
- 科特勒
- 格隆罗斯
- 凯洛斯
- 您的定义？
-
-
-
- 要素提取
- 总结归纳
- 为什么要思考提炼本质要义？（理论到行动的重要通道）
-
二、互联网生态，我们真的懂吗？
1、从互联网到互联网生态
- 门户时代
- 搜索时代
- 社交时代
- 移动时代
- 生态时代（万物互联）
2、生态VS生命
- 丛林法则
- 伴生
- 寄生
- 生态系统下，是否要争做王者？
3、互联网生态，我们必须懂得……
- 角色构成
- 生态链
- 关联
- 共生
- 敏感
- 灵活
- 快速
- ……
4、巨头们是怎么做的？
- 业务单元
- 核心业务单元
- 协同战略
- 如何做到的？——起点选择
三、当营销联姻互联网生态，基因如何突变？
1、营销战略：“预测” OR“必然”？
- 市场调研：“抽样”到“全样”、“ 平行行业”到“产业链”、 ……
- 市场细分：维度更广、层级更多、空白更少
- 目标市场：企业资源和禀赋与市场的匹配
- 市场定位：与目标市场的契合度（维度、深度、感知度）
2、营销策略：本体功能“无限放大”OR“完全转移”
- 产品
“极简”OR”极繁“？
“初始用途“OR”衍生用途“？
……
- 价格
打包主义
谈判对象
拍卖
营销核弹
……
- 渠道
O2O的未来
“扁平“与”层级“之辨
线上与线下之争
……
- 促销
获得感之衡量
目的之多样
……
3、小结：互联网生态下营销之“变”
- 需求变化带来的营销策略之变
- 产业链变化带来营销策略之变
- 管理工具及技术手段带来的营销策略之变
- ……
案例：天猫、手机、特色小镇……
四、互联网生态下的营销创新
1、从知识更新到观念创新
2、营销策略的创新
3、客户关系构建：数据、沟通
4、利益攸关方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒体工具的选择
6、对生命周期的新规划
五、互联网生态下，企业面临的机遇和挑战
1、机遇：
- 企业管理模式的重构
- 发现新的目标市场
- 基于新需求的新定位
- 新的价值挖掘：服务定价
- ……
- 新的竞争对手
- 决策响应：快、准、狠
- 企业管理决策系统变革
- ……
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强