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武建伟《从0到千万直播间:直播操盘手实战复盘》

【课程背景】

操盘手是直播团队的灵魂!

企业如何越来越强?向有结果的人要结果,有结果操盘案例要结果!尽快实现月销千万!

首先了解直播,如从业超过半年或超过百万/月者,直接看课程收益:

1.0时期流量更贵商家如何应对

由于2016年中国互联网流量见顶,增量几乎为0,流量变得弥足珍贵。与此同时,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增长,迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵商家该如何应对

2.0时期转化更难商家如何应对

2020年前后,直播年销售额破了2万亿,很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况,直播突破了时间空间的束缚,它可以同时向一万人,百万人,理论上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通过语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难商家该如何应对

3.0时期竞争更大商家如何应对

现在与未来3年,直播年销售额向15万亿为目标推进时,进入者越多竞争越来越大,兴趣电商类似云蹦迪直播带货,云街拍直播带货,这种趣味的直播带货形式,代替淘宝式地摊直播是必然的,把握住了机会就是把握住了未来,但很多人跟不上了面对竞争更大商家该如何应对

【课程收益】

1、少走弯路,经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付,对主播、运营、投手、场控、编导等工作的激励、考核与管理,令新操盘手不走弯路直冲成功,让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格,现学现用

不务虚,重实操,千场实战的“工具”和“表格”拿来即用,打造操盘手铁军,方便好用不会有认知障碍,只要不懒,就能成功。

3、课后陪练,辅助带货

为结果负责,课后陪练让大家率先知道平台新规新算法,让企业成为20%的领先者,不仅基本功扎实,还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

Ø 叹服型实战导师:践行阿里精神自己先干给团队看,导师不仅是年薪百万的管理岗,而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元,做抖音微信账号领域TOP50,做私域社群分销员过千,自己综合带货实力就是行业顶流。

Ø 行业顶流高手经验:直播、私域行业首批创业者,操盘千余门店、商家,长期被微信、直播总GMV破10亿,电商总GMV破百亿,抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。

Ø 课程内容有高度和深度:经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼,内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø 案例多且新颖:作为微信、抖音长期客座与评委,并是50+企业的咨询顾问,又亲身一线作战,案例丰富且新颖,不俗不老不抄。

Ø 学习力强、责任心强、配合度高:不以赚钱为第一目的,课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”(带着学员一同从知道到做到,从做到到做成)。

【课程对象】

高层(锐意、创新、进取型)——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人,辅助做出营销销售战略决策与方向。

中层——销售负责人,直播负责人,私域负责人,短视频负责人,辅助增操盘运营与管理一线执行层经验。

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练,辅助增加具体实操技能。

【课程时间】

2天-4天(6小时/天)

【课程大纲】

第一部分:直播方向把控操盘

——精准建号3步匹配企业基因搭建企业自播模型

1、3步完成精准的账号定位(合作企业茅台案例)

1)第一步:根据企业基因,选择带货模式:人带货模式OR货带人模式

2)第二步:根据商品基因,做账号内容定位

3)第三步:根据企业经营目标,做账号整体商业定位 

——实操精准建号与账号包装

2、5件套完善账号包装(苏宁百万粉丝矩阵账号案例)

1)昵称:取一个吸引人关注的昵称

2)头像:设置一张标识突出的头像

3)头图:设计能引导用户互动的头图

4)简介:编辑定位清晰的简介

5)风格设置:设计一套独立鲜明的内容风格

——实操精准建号与账号包装

 

第二部分:直播间软硬件操盘

——从扫盲到精通:直播软硬件运营必备

1、7模块完成直播软件设置(东莞破千万直播基地案例)

1)巧妙设置预告时间,让用户点击预约

2)合理利用直播间装饰,丰富直播间内容

3)添加商品至购物车的步骤及注意事项

4)正确设计红包节奏,持续加热直播间氛围

5)恰当设计福袋活动,有效拉长用户停留时长

6)精准利用优惠券,提高直播间成单

7)合理利用风车功能,促进直播间转化

——实操直播软件或答疑配对

2、3部分完成直播间硬件准备(中山破千万直播基地案例)

1)直播间空间布局及构图技巧

2)各类直播间硬件配置标准

3)直播间道具选择及使用技巧

4)不同品类直播间的搭建装修方向

——实操直播打造方案与答疑

 

第三部分:直播间人货场操盘

——直播间人货场干货拆解:完善供应链、脚本与团队

1、直播带货供应链实操运营技巧(合作贵阳供应链从0到百万案例)

1)直播带货供应链介绍

2)精准寻找直播带货供应链

3)直播带货供应链管理技巧

4)六步完成直播供应链流程:

选品、测品、排品、切品、讲品、投品

——实操直播供应链搭建、运营与答疑

2、直播带货脚本介绍(学员5年来经验总结)

1)直播带货脚本设计技巧

2)直播带货脚本与短视频脚本的区别

——实操直播脚本与答疑

3、直播团队搭建技巧(业内合作机构,成功与失败团队案例)

1)直播团队配置与招募

——实操直播团队组建与答疑

 

第四部分:直播间投放操盘

——快速起号高效率打通直播带货全流程

1、6天起号的6种建模投放法(抖音TOP5合作基地案例)

1)冷启动期的投放打法——从0到1建模投放技巧

2)冷启动期后N种高效付费投放方式

3)老号重启:如何快速重启老号进行带货

4)如何利用随心推福袋红包起号

5)如何在平台限制憋单改价情况下有效提升GMV?

6)如何进行低价起号但不被限流

——实操直播投手投放方案

 

第五部分:直播间供应链升级操盘

——快速起号高效率打通直播带货全流程

1详解供应链升级8模块:最快成为带货高手的必通之路

1)单品/少品开播的技巧(操盘双破亿案例复盘)

2)爆品因素:如何判断商品是否是爆品(月破10万销售量爆款筛选分享)

3)选品:直播间选品的技巧(操盘13位明星与店播案例分享)

4)测品:如何测试直播间选品(3种测试选品选的对选的好的方法分享)

5)排品:直播卖爆的排品诀窍(新手与高手排品介绍)

6)切品:如何根据直播间流量变化进行切品(不得不知的流量“5+4”切品)

7)讲品:如何通过讲品提高直播间转化(7大模块千万直播间复盘与合作商美ONE李佳琪5步法复盘)

8)投流品:直播间带货的投放技巧(ROI3到10的逻辑,从持平和大赚)

——学员模拟出方案并问题排查
 

第六部分:直播间团队升级操盘

1、主播团队360度排查筛选与标签建模放大法(央视采访,素人破亿案例)

1)主播定位:挖掘并放大主播的优势和标签

2)人设占位:抢占细分市场第一

——完成自我定位、找到优势与输出标签

2直播团队的激励技巧(抖音TOP5合作基地案例)

1)如何通过激励提高直播团队活力

——完成激励团队方案

3复盘优化完善起号策略打造直播模型(破亿直播间/场案例)

1)直播流程复盘

2)直播数据复盘

——完成复盘直播方案与优化流程
 

 第七部分:短视频直播带货模块与SOP流程介绍

1、短视频直播带货模块介绍

2、五大SOP模块介绍

     ——查缺补漏介绍

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