采购综合成本分析与降低技巧
主讲老师：王博
【课程背景】
纵观历史，采购无论在古代战场，还是现代企业商战中，都扮演着极其重要的角色。
古人云“兵马未动，粮草先行”，一个非常重要的工作就是筹集作战物资；而在现代企业中，采购更是扮演了不可或缺的一环。企业要降低成本，需要供应商降价，维持正常生产，需要供应商及时交货，要保证产品质量，也需要供应商提供质量可靠的原材料。
一个成功的企业必定具有一个成功的采购体系。而由于采购环节出现问题，造成企业破产的案例也屡见不鲜，毒牛奶、毒胶囊问题无一不是采购环节出现了重大的失误。因此在企业中建立一套实用、高效的现代采购体系是重中之重。
讲师本人经历了华为采购体系从混乱到治理、从落后到科学、从国内到国际10多年发生变化的全过程；讲师也辅导了多家中小企业建立了成功有效的的采购体系。所授内容都是10多年工作经验的总结。
本课程侧重于实战及如何快速优化流程，学完后，管理者就能够根据企业的实际情况对采购体系进行自我完善。
【课程收获】
Ø 掌握采购综合成本分析方法
Ø 能够根据公司需要制订采购策略
Ø 掌握常用降低采购的方法
Ø 掌握供应商质量控制的常用方法
Ø 学会降低采购库存成本的常用方法
【培训方式】
Ø 以实战为主，案例演练占30%，讨论分析占30%，课堂讲解占30%，问题解答占10%。
【培训课时】
本课程课时为：2天
【学员对象】
企业中高层管理者，采购部门，品管部门员工及其他对采购感兴趣的经理人
【课程大纲】
1、采购目的
1.1 采购仅仅是买便宜货吗
1.2 我们应该确定什么样的采购目的
1.3 采购目标对公司总成本的影响
分析与讨论：
(1) 为什么会出现毒奶粉事件
(2) 为什么说采购决定企业的生死存亡
2、采购的综合成本
2.1 采购的综合成本构成分析
2.2 影响采购价格的主要因素
2.3 供应商的报价方式分析与我们的对策
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 分析本企业的采购综合成本
(2) 确定哪些价格因素可以由采购部把控
(3) 可以采用哪些方法规避价格波动风险
3、物料的评估因素
3.1 不同种类产品的评估因素
3.2 一般制造性/服务性企业的物料评估要素
3.3 物料评估因素的权重设置
3.4 物料评估因素对综合成本的影响
4、采购的三大工作任务
4.1 采购的三大任务
4.2 为什么三大任务之间的顺序不能混淆
5、供应商认证流程
5.1 如何处理潜在供应商
5.2 如何处理认证供应商
5.3 如何处理下单供应商
分析与讨论：结合本企业的自身特点
(1) 确实供应商认证的主要步骤
(2) 确定供应商认证需要的文档
6、如何制订降价策略
6.1 物料的ABC分类法
6.2 如何通过象限分析，降低采购成本
6.3 如何通过与供应商建立战略合作关系降低综合成本
6.4 采购的主要KPI指标
7、供应商降价方法
7.1 常用的降价方法
7.2 如何通过招标降价
7.3 如何做价格比较降低采购成本
7.4 如何做成本构成分析降低采购成本
8、如何对供应商质量进行管理
8.1 供应商质量管理的分类
8.2 常用的供应商质量管理方法
9 、谈判议价降低成本
9.1 如何组织谈判
9.2 谈判过程中的问题处理艺术
9.3 如何对谈判结果做决策
10、降低间接采购成本措施
10.1 MRP和ERP采购
10.2 JIT采购
10.3 VMI采购
10.4 电子商务采购
10.5 供应商早期介入
10.6 采购提前介入研发与市场
11、结合本企业问题，结合课程教学，进行现场讨论与分享
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强