【课程时长】：2天
【课程大纲】
1. 后疫情期客户的购房特征分析
1.1. 户型需求
1.2. 购房关注因素
1.3. 配套要求
1.4. 价格区间
2. 去库存之营销八招
2.1. 第一招：优化产品
² 增加景观
² 精装与毛胚互换
² 优化外立面
2.2. 第二招：深挖核心卖点
挖潜核心卖点的逻辑五分法
Ø 城市逻辑
Ø 土地逻辑
Ø 品牌逻辑
Ø 产品逻辑
Ø 客户逻辑
2.3. 第三招：高效拓客
2.3.1. 制定拓客策略
² 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群；
² 根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.3.2. 编制详细客户地图
² 具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息
² 根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
2.3.3. 竞争形式与激励制度
² 组内竞争：外场与内场PK
² 组间竞争：以周为单位进行替换。
2.3.4. 有效设定拓客的关键指标
2.3.5. 末位淘汰、大吃小
2.4. 第四招：引入渠道销售分销
ü 代理商
ü 分销商
ü 中介
ü 媒体电商
ü 编外经纪人
2.5. 第五招：价格压力测试
Ø 通过一口价逐步探底
Ø 通过客户摸底预估去化
Ø 根据目标阶段性价格促销
2.6. 第六招：资源对接
Ø 金融产品资源
Ø 学校资源
Ø 健康医疗资源
Ø 智慧社区资源
2.7. 提高到访率
Ø 事件营销
Ø 网红打造
Ø 线上引流
Ø 充分发挥老带新
2.8. 如何提高案场转换率
Ø 案场转换三个关键：产品力、价格力、销售力
Ø 提升销售力步骤
ü 销售精英打造
ü 产品销讲技巧
ü 案场逼定技巧
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强