BEST管理沙盘培训方案
培训目标
通过BEST管理沙盘体验式学习，使学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。它可以帮助参加培训的学员深刻理解战略管理、整体运营、团队建设、竞争优势缔造以及资源的有限性，有效提高管理人员计划与决策的能力。
培训形式及课程简介
本次培训采用BEST管理沙盘的形式。BEST管理沙盘是由中国人民大学商学院教授、博士生导师杨杜老师及其教授团队开发出的新型管理培训课程，它集管理前沿理论讲解、管理角色扮演、企业模拟经营、财务数据分析、案例研讨、业绩反思、讲师点评于一体。课程采用分组模拟的形式，每组有5~8个人，每个小组从获取市场信息开始、模拟召开经营计划、研究设计产品、进行财务预算、确定经营计划、签订销售合同、采购物料、选择生产方式、交付准备、组织交付与销售、市场验货与财务核算与分析等企业经营各环节。该课程从两个层面让中高层管理者熟悉企业运行：第一个层面是企业操作层面的运营管理，以研产销（研发、生产和销售）为主线；第二个层面是企业战略层面的运营管理，包括行业环境分析、竞争对手竞合和资本运作。
2天课程大纲
（一）破冰
n 沙盘是什么？
n 沙盘的本质是什么？
n 管理情景研讨1：有几根木头？
n 管理情景研讨2：您看到的是什么？
n 管理情景研讨3：6还是9？
（二）我的管理观
n 管理不是一件容易的事？
n 管理难在什么地方？
n 管理者的10大思维模式
n 可行思维 VS 必要思维
n 对事思维 VS 成事思维
n 战术思维 VS 战略思维
n 固定思维 VS 成长思维
n 对己思维 VS 对人思维
n 两极思维 VS 灰度思维
n 对抗思维 VS 合作思维
n 技术思维 VS 市场思维
n 成本思维 VS 投资思维
n 单干思维 VS 团队思维
n 提升管理能力的知行循环
（三）我们做什么？---沙盘规则介绍
n BEST管理实战课程简介
n BEST管理实战的目标&流程
n BEST管理实战的客户需求
n BEST管理实战的模拟角色设置及职责
（四）我们怎么做
n 宏观流程——6大阶段
n PDCA——4大环节
n 具体工作——7个步骤
n 企业组织结构&共同规则
n 全面质量管理（TQM）规定
（五）成立团队
n 选举团队领导，团队成员分工
n 确定公司名称
n 设计公司logo及文化口号
n 团队领导就职演说
（六）创业年经营模拟
n 创业年规则及经营特点介绍
n 创业年经营思路讨论
n 创业年研发及试制产品
n 创业年确定经营计划&签订合同
n 创业年运营准备阶段
n 创业年交付及销售
n 创业年市场确认
n 创业年财务核算及公布业绩
n 创业年经营绩效复盘分析
（七）运营管理十大要点1-4
n 环境分析及目标制定&执行
n 团队产生力量
n 流程决定效率
n 设计影响效益
（八）管理年经营模拟
n 企业管理年经营规则及成长期特点
n 管理年经营思路分析
n 管理年产品研发及试制
n 管理年经营计划制定&签订合同
n 管理年运营准备阶段
n 管理年交付&销售
n 管理年市场确认及价格投票
n 管理年经营业绩复盘分析
（九）运营管理十大要点5-8
n 整体战略分解
n 学会决策
n 学会学习
n 学会做有效的管理者
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强