课程大纲：
第一单元：基层终端市场的潜力分析与发展趋势
1. 政策助力基层市场的开发，你准备好了吗？
集采政策对基层市场的影响与机会分析
从医联体的模式开拓，到基层终端的成长路径
2. 基层终端市场的潜力分析
基层终端市场的市场容量与发展趋势
基层终端市场的营销通路剖析
从标杆企业的成功，看营销路径发展
第二单元：基层终端市场的开发与上量
1. 基层终端市场的开发策略
定区域市场: 营销策略制定的根据与前提
定核心客户: 终端客户的管理与服务
定主导产品: 产品的筛选与提供的价值
定组织架构: 营销队伍的建设与管理
2. 基层终端市场的客户细分
社区医院的开发流程与客户分析
乡镇卫生诊所的开发流程与客户分析
基层OTC单店开发流程与客户分析
下游经销商的合作与需求分析
病患人群的工作开展需求分析
3. 基层终端营销的上量模式分析
基层专业营销技能的关键流程梳理
针对基层医疗终端客户的拜访五步曲
基层医生的四种情景营销管理
4. 终端促销活动的分类与开展
针对基层终端的营销活动分型
如何联合社区卫生服务中心开展患者教育
社区营销开展的流程与细节
通过专业和大众媒体进行宣传
打造诊所品牌，提升客户流量
5. 基层终端商业的深度分销管理
如何设定代理商的销售目标
与代理商共同分析市场,确立产品上量的工作开展计划
代理商奖惩制度的设定与执行
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明