主讲：张明老师
【课程背景】
在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而更有效地促进销售。
【课程收益】
1、掌握结构化的产品解读方法，能够深入剖析产品的特性、优势和潜在价值，为销售工作打下坚实的基础。
2、学会以清晰、有条理的方式传达产品信息，减少沟通成本，提高与客户的沟通效率。
3、掌握如何根据客户需求和期望，灵活运用产品解读框架，制定个性化的销售策略。
【课程时长】0.5-1天（6小时/天）
【课程对象】企业销售管理者、销售人员及需要具有销售意识的员工
【课程方式】现场讲授、小组共创、引导式学习等
【课程大纲】
一、拆解篇
1、产品拆解精确化
l 感受
l 事实，数据
l 对比，比较级
2、产品拆解结构化
l 一个能力
l 两大原则
l 三种脉络
3、产品拆解清单化
l 三“杆”枪
二、表达篇
1、公式化表达产品
l 要感动
l 4I&4F
l 红点模型
l KISS
2、对端化表达产品
l “谁说了算”
l 说者思维>>听者思维
l 换位能力>>升维思考
l 七字箴言
l 与“我”何干
l 开瓶盖
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