上善若水。
水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。
夫唯不争，故无尤。
——《道德经》第8章
课程背景：
企业的业绩爆增点在哪里？管理团队关于营销的课上了许多，关于流程、技术、方法、模型、沟通……团队成员加班加点、披星戴月、疲惫作战……但路在何方？
如同诺基亚手机折腾成全球销量第一多年未变的排名，也挡不住苹果创新就轻易拿走全球85%的手机利润！这里面有底层逻辑么？有需要我们跨行业探索的黄金点么？
乱世出英雄！因为大环境都不好的情况下：
是机会取胜？还是努力取胜？
是考核取胜？还是竞争取胜？
依“道”而行，才是宇宙规则。让企业业绩爆增走在“天道”上，天下莫能与之争。
课程收益：
1. 以知促行：业绩爆增从改变管理者信念开始
2. 以无胜有：业绩爆增从看不见的盈利点切入
3. 上善若水：是为王之道是互联网时代的商道
3. 拿到成果：向经典求丰硕成果挖掘业绩爆增
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理者、企业班子成员
课程方式：讲师讲授+案例分析+小组研讨+工具演练
课程大纲：
导入：赏析《道德经》第8章上善若水
第一讲：理论篇：上善若水——水之七善七德
——联系企业解析七德
一、居善地
1. 水为什么选择低处：安全，无倾覆之患
2. 人为什么选择高处：德不配位，摔下来的危险
3. 居善地，在众人所恶的背后就是创造业绩的黄金点
4. 企业：扎根客户的思路
二、心善渊
1. 渊：清澈的水与浑浊的水
2. 人：纯粹而安定的员工VS闲思杂虑的员工
3. 心善渊，没有私心的团队才能上下同欲
4. 企业：引领员工在起心动念处善待客户
三、与善仁
1. 利而不害，在行业竞争中的应用
2. 大仁大爱，算总账后是吃亏还是双赢
3. 与善仁，施恩不求报的身边故事与解决方案
4. 企业：用暖心的行动与关爱的眼神训练
四、言善信
1. 诚实和顺，会失去客户么
2. 如何让别人相信自己说的话，以客户为中心VS诚于已
3. 言善信，诚于已，自能信于人的行长
4. 企业：为了自己的利益不讲一句善意的谎言
五、政善治
1. 水平线：一视同仁，没有分别心才能化育人心/天地不仁以万物为刍狗
2. 业绩说话：让人想到药的负作用，吃药还是不吃药
3. 政善治，无为而治就是躺平么，是“无”的力量，客户皆为我自然
4. 企业：保持最低的底盘，贴近客户，跑马圈地的做法
六、事善能
1. 大江东去，百折不挠：没有过不去的坎
2. 柔能胜刚，无事不成：与客户的太极拳方法贷款
3. 事善能，企业最能干的人是谁
4. 企业：专业教育背景与专业践行背景的员工队伍
七、动善时
1. 春夏秋冬里水的表现：冰消雪融、兴云作雨、水流潺潺、瑞雪丰年
2. 没有定法却恰到好处，何时消何时息呢：企业旺季与淡季，随势而成
3. 动善时，注册“呦呦奶茶”与屠呦呦教授的诺贝尔大奖
4. 企业：高质量发展的新路子如何随机而动
第二讲：应用篇：上善若水的八个层面
——对应自己企业在哪个层面
一、美好的期许
1. 把业绩目标挂在墙上，用来开早会用
2. 知行合一：是知易行难，还是知难行易
3. 天下莫不知，莫能行：没有人不知道我们的目标
二、儒雅道德
1. 与世无争，随遇而安：把任务让别人去完成吧
测评：谁是所谓的儒雅员工，谁是主公翁员工
2. 业绩目标：与我相关VS与我无关
三、宽容胸怀
1. 包容万物，企业也有宽容胸怀的一批老同志
2. 藏污纳垢，悦纳下属的行长，善于从沙子中发现金子
演练：个人奖项的PK，我们应该设置哪30个单项奖
四、高尚品德
1. 既能利万物，又能接受别人难以接受的艰巨任务
2. 处人所恶，在完成任务中大家最不喜欢的五大排行榜
案例：处前的人被挤到后面，处后的人被推到了前面
五、妙在圆融
1. 随方就圆：客户的需求就是服务的风向标，老百姓的乡土人情
2. 无可不可：处下才能圆融，在市场中的低姿态
案例：衡宝战役，在变中求战机
六、成功智慧
1. 柔弱胜刚：水的品质如何成为市场中的赢家
2. 不争善胜：争，不争；不争，争-哲学层面的思考
案例：支持B端还是支持C端的智慧回归
七、百谷之王
1. 王者姿态：当今金融市场王者长得什么样
2. 上善若水：惨死的周亚夫与卫青的上善若水
案例：成本价的奉献积累力量，小众化的力量汇聚力量
八、天长地久
1. 无私成私：稻盛和夫的处世哲学
2. 身先身存：金融市场上的不争战略，才是王道
3. 天长地久：100个案例背后的一致性
第三讲：探索篇：上善若水-企业创新-他山之石
——使用沙盘游戏演练
一、个体工商户
1. 众人之所恶：投机取巧
2. 创新空白处：老实厚道干活
二、创新型企业
1. 因循守旧：奇物滋起
2. 创新空白处：客户现场有神灵
三、小有成就企业
1. 众人之所恶：做事不用心，说话不用脑
2. 创新空白处：引入投资者，去除骄娇气
四、成熟型中小企业
1. 众人之所恶：庸庸碌碌
3. 创新空白处：让客户激活员工
五、快消品企业
1. 众人之所恶：质次价高
2. 创新空白处：董事长直达B端甚至C端
六、零食型企业
1. 众人之所恶：过度推销
2. 创新空白处：真诚赢得信任
七、服务型企业
1. 众人之所恶：说到做不到
2. 创新空白处：员工现场服务，客户线上退款
八、网商企业
1. 众人之所恶：名不副实
3. 创新空白处：企业加倍返还
九、蒸蒸日上型企业
1. 众人之所恶：忘乎所以
2. 创新空白处：提早为冬天储备资粮
十、苦苦挣扎型企业
1. 众人之所恶：投机取巧
2. 创新空白处：老实厚道干活
第四讲：战略篇演练-上善若水-业绩爆增
——使用教练工具抓阄分组提供解决方案
一、上善若水的五大战略
1. 无为战略
2. 无用战略
3. 橐龠战略
4. 不争战略
5. 不仁战略
二、教练工具-平衡轮
1. 平衡轮的元素解析
2. 平衡轮的手把手教案
小组演练：
1. 用工具解析上善若水的业绩方案
2. 各组呈现方案
3. 反馈环节-复盘
李真顺
周远祥
欧德张
孟晓苏
刘大成
殷大奎
曾凤
庞国明