郑宇成《2026年两会・双政策定乾坤--锚定经济发展主航道》

郑宇成老师

2026年两会・双政策定乾坤 —— 锚定经济发展主航道

培训对象：基层行员、支行行长、网点负责人、中层管理干部

培训时长：2天

板块一：两会定调与双政策核心解读（9:00-10:30） 时长：90分钟｜互动：20分钟

目标：读懂两会经济总基调，掌握 "财政 + 货币" 双政策逻辑

1. 2026年两会核心定调（25分钟）

• 十五五开局：高质量发展、新质生产力、扩大内需战略

• 年度经济目标：GDP 4.5%-5%、就业、物价、居民收入同步增长

• 政策总基调：稳中求进、提质增效、政策协同、风险可控

2. 双政策核心拆解（35分钟）

• 更加积极的财政政策

◦ 赤字率4%左右、专项债、超长期特别国债投向

◦ 设备更新、以旧换新、民生保障、产业升级支持

◦ 财政金融协同：贴息、担保、风险补偿

• 适度宽松的货币政策

◦ 流动性合理充裕、降准降息灵活运用

◦ 结构性工具：科创、小微、民营、绿色、消费

◦ 降低综合融资成本、畅通传导机制

3. 互动环节（20分钟）

• 问答：双政策对银行最直接的3个影响是什么？

• 小组快答：所在区域今年最大政策机会点

• 讲师点评与共识提炼

4. 本板块小结（10分钟）

• 双政策 =稳增长 + 调结构 + 防风险三位一体

• 银行定位：政策传导主渠道、实体经济服务商

板块二：金融服务实体经济・主航道方向（10:45-12:15） 时长：90分钟｜

1. 经济发展主航道：五大重点领域（30分钟）

• 科技创新与新质生产力（科创金融、制造业升级）

• 扩大内需与消费提振（消费贷、经营贷、场景金融）

• 民营小微与市场主体（敢贷、愿贷、能贷、会贷）

• 绿色金融与双碳（节能降碳、转型金融）

• 区域协调与县域振兴（网点下沉、普惠金融）

2. 两会对银行业的明确要求（25分钟）

• 加大对重点领域信贷投放

• 降低融资成本、规范收费、提升服务质效

• 防范化解金融风险，守住合规底线

• 数字化赋能、提升普惠覆盖面

3. 同业与区域案例（15分钟）

• 大行/股份行落地两会政策的典型做法

• 本地重点项目、企业、消费场景机会

4. 互动环节（20分钟）

• 分组：本网点/支行可对接的1-2个政策赛道

• 代表分享：现有业务如何对接政策

• 讲师提炼：政策→产品→客户→流程落地路径

5. 本板块小结（10分钟）

• 主航道 =跟着政策走、围着实体转、盯着需求干

• 业务增长 = 政策红利 + 场景落地 + 风控稳健

板块三：支行落地打法・业务与风控协同（14:15-15:45） 时长：90分钟｜

1. 管理层：支行如何对接两会政策（25分钟）

• 行长/网点负责人：政策解读、任务分解、资源统筹

• 目标拆解：普惠、科创、消费、绿色、存款中收

• 考核与激励：向政策重点业务倾斜

2. 基层行员：岗位落地动作（25分钟）

• 柜面/营销：政策一句话营销、客户需求识别

• 信贷/普惠：重点行业准入、产品匹配、流程提速

• 风控合规：政策导向下的合规底线、风险识别

3. 风险防控：政策利好下的合规红线（20分钟）

• 信贷投向合规、资金用途管控

• 反内卷、规范竞争、保护消费者权益

• 舆情与声誉风险防范

4. 互动环节（20分钟）

• 场景演练：向企业/个人客户讲解政策红利

• 问题收集：落地中的堵点、难点

• 现场答疑：产品、流程、权限、风控

5. 本板块小结（10分钟）

• 管理抓统筹、基层抓执行、全员抓合规

• 用政策降低获客成本、提升审批效率、稳定资产质量

板块四：行动方案与全员执行清单（16:00-17:30） 时长：90分钟｜互动：20分钟

目标：人人有任务、网点有目标、落地有路径

1. 全行30天行动方案（25分钟）

• 政策学习：全员掌握双政策核心要点

• 客户梳理：重点名单制营销（小微、科创、消费、民生）

• 产品适配：主推3-5款政策导向产品

• 活动落地：支行/网点政策宣讲会、银企对接会

2. 分层执行清单（30分钟）

• 支行长/负责人：定目标、分任务、督进度、做对接

• 中层管理：抓团队、抓培训、抓过程、抓风控

• 基层行员：会讲解、会营销、会办理、会风控

3. 考核与激励导向（15分钟）

• 重点业务加分、优先评优、资源倾斜

• 合规底线一票否决

4. 互动环节（20分钟）

• 各网点/团队认领目标与承诺

• 提问：落地支持需求（产品、培训、权限）

• 共识：统一口径、统一行动、统一目标

5. 培训总结（10分钟）

• 双政策定方向，主航道定路径

• 银行：政策落地者、实体服务者、风险守护者

• 寄语：以两会精神推动业务高质量发展