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杨石头:产品是事实,品牌是感受

think3group智立方集团董事长兼CEO  杨石头 

  在演讲现场,有一位学生问杨石头什么是打造品牌,是不是一个特别好的广告或是设计之类的东西,产品本身的质量与售后服务方面哪个更加重要。

  杨石头:你觉得你是个一个品牌吗?

  学生:我不是一个品牌。

  杨石头:为什么不是呢?为什么我可以是?

  学生:这个涉及到第二个问题,就是什么叫品牌。

  杨石头:你是产品吗?

  学生:我不是产品?

  杨石头:你为啥不是产品呢?

  学生:我为什么得是一个产品?

  杨石头:凭什么给你工资,如果我是老板我买你什么呢?

  学生:我的个人能力。

  杨石头:

  每一个人都是产品,只不过你需要让这个产品变得更加有持续性的发展,所以要变成一个品牌。每一个品牌下面肯定有产品,但是不是每一个产品都有机会成为品牌。产品对于消费者来讲叫事实,同样的车如果没有那个奔驰的标,它就不会值那么多钱。就是北京生产的,加了那个标标识,能力一下就强了,就能在寻求别人眼光当中让人承认了。品牌对于消费者来讲叫感受,这是品牌与产品本质上的差别。

  然后我还有一个问题,你可以告诉我你是谁吗?

  学生:

  我叫XX,我是一个大学生。

  杨石头:

  我还是要问你是谁?我问的不是你叫什么。

  学生:

  我是一个想要创造社会价值和实现个人价值的人。

  杨石头:

  靠点谱了,不过是这样的,如果你想让我付更高的薪水的话,还是要告诉我你是谁?

  学生:

  我是一个能为您创造价值的人。

  杨石头:

  当有面试官在这样问的时候,其实他在考虑什么呢?就是你真正的核心特质在哪里,真正的价值在哪里?我是学生,我是什么什么专业的,这个版块只是你的属性但不是个性,也不是特质。按本色做人,我们性格本身和自己的道德观有关系,按决策做事,那是职业,按特色定位。如果说我是专注,我是把平凡的事做得不平凡的好的人。我是能够把各种资源整合在一体的人,能够帮助公司降30%成本的人,这些是品牌和核心产品竞争之间的价值。

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