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杨石头《单品破亿-立体营销新打法》

为什么学习立体营销,立体营销能指导我们做什么?

顶层设计×系统运营×贴地飞行

如何贴地飞行?

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立体营销1334步骤

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课程收获:

用立体营销思维重构产品销售策略,实现产品与品牌的价值关联,拓宽人联网营销渠道,学习如何从产品到商品,商品到品牌,打通销售渠道,实现单品破亿的目标。

课程大纲方案一:

产品5问:

我在什么阶段?

我产品什么形态?

我针对什么人?

我解决什么痛点?

我带来什么价值?

产品如何成为商品:

在一个惊声尖叫的产品,一个杀手级的应用,一个爆炸级的口碑之前,回到根本,核心竞争力,都是长出来的。

刚需+痛点+高频

商品4问:

需求满足了吗?

多少成本?

沟通顺畅?

方便快捷吗?

渠道平台与交易方式

需求端,供给端,交易方式端,三位一体。

对应的就是用户,产品,渠道,在中国,唯一不可再生资源是渠道,无论是线下

的连锁,还是线上的平台,都是商业形态的革命的关键。

新场景:以场景为媒,社交为线

兴趣——产品说话能力

入眼——展示说话能力

交流——服务说话能力

走心——空间说话能力

案例分析:Tiger

商品如何成为品牌

在认知之后,认同会产生认购。用户认同如果你是名牌,更容易信任。如果认同你是品牌,更容易接受溢价,主动追随,连续复购。

品牌表达:品牌符号不是一切,但是一切从这里开始。

功:功能

名:名号

句:一句话表达

形:图形

色:颜色

状:细节

案例分析:金典有机奶

课程大纲方案二:

1. 新物种:新的商业模式

1) 个性化升级趋势:由千人千面到一人千面;

2) 经济模式分析:平台经济、IP经济、娱乐经济、服务体验、共享经济,云数据;

3) 产品体验本质:个体数据生成的体验主题和智能细节管理;

4) 连接与交互本质:通过产品和消费品相关流程的透明化与用户完成连接和交互。

2.  新用户:重新定义消费者

1) 新生代85后、90后、00后用户的需求;

2) 老用户新需求,实现从使用价值到品牌价值赋能。

3.  新场景:以场景为媒,社交为线,实现产品变现;

1) 兴趣——产品说话能力

2) 入眼——展示说话能力

3) 交流——服务说话能力

4) 走心——空间说话能力

4.  新媒体:开启人联网玩转新媒体渠道,实现产品效果的有效植入。

1) 媒介、公关、传播的困境与出路;

2) 找到媒体适用于在线时代的生产方式,让优质内容有权获得合理的市场定价;

3)新媒体、自媒体、圈层族群等全新传播路径如何破局传播渠道新玩法。

5.案例分析:

1)瑞幸咖啡

2)茑屋书店

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