张子凡老师主讲——价值营销
课程大纲
一、价值
1 解读"价值"--留声机
2 价值、不可替代性、价格
3 价值+附加价值
4 竞争优势与竞争壁垒
5 例 : 草绳&大闸蟹
6 例：给狗100块自己买食
7 例：一百块票子掉马桶里
8 例：食完鸡翅对谁有价值
9 例：书画作品&宣纸一张
10 色彩,严重影响价值
11 现场案例分析
二、营销
1 推销、销售、营销
2 销的层次和境界
3 营销的具体动作
4 营销对人的要求
5 存量深耕&增量拓展
6 创新营销
7 后市场
8 现场案例分析
三、移动互联网
1 时代的营销特征
2 移动互联网12类思维
3 思维认知与突破
4 移动互联网应用
5 对"资源"和"整合"的思考
6 现场案例分析
四、认知"价值营销"
1 卖点、买点、爆点
2 如何识别“价值”-----无形资产
3 对“价值”进行包装和重塑
4 现场案例分析
五、“价值营销”的思路
1 仪式感
2 稀缺
3 限时
4 混搭：游轮游学/补钙米
5 护法：牛x的人说你牛
6 面咖
7 链创：社交
8 大师出手：（纹绣）
六、“价值营销”的关键
1 专注一件事
2 聚焦一群人
3 价值塑造
4 价值传播
5 用户体验
6 场景画面
7 流程环节
李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强