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钱科宇《战略落地与执行系统》

钱科宇老师主讲——培训天数(2天)

【课程背景】
科技快速发展,商业结构也发生巨变,众多知名企业纷纷跨界发展,例如恒大进军汽车业,格力生产手机,小米自建工厂,大白兔生产化妆品,同仁堂牌黄酒,泰康人寿经营养老地产。
    在这个变革时代,不进行战略创新是万万不行的,以攻为守已经成为企业的必选项。
而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。
  老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。
那么,到底是规划有问题,还是执行出了错?本课程的目标就是要将战略规划与执行之间不协调的根源找出来,并提供系统的解决方案和整体流程,同时辅之以一系列的管理工具,解决决策层对战略规划不全面、管理层对战略理解不统一、执行层对目标执行不到位等三大问题。使企业自上而下学之解惑,学之能用,战略得以落实,进而使企业在关键阶段的实现转型升级。
【课程收益】
1. 理解企业战略管理系统的六个维度及其互相作用的原理;
2. 剖析六个问题,进行战略解码,团队达成共识;
3. 制定基于战略的目标体系,并根据不同的企业特征进行目标分解;
4. 学会熟练运用“GROW”模型工具,产出科学的计划清单;
5. 掌握“三表三会”进行计划管控,保证战略层层落实;
 
【课程特色】
Ø 现场现物:直接研讨课程现场的企业;
Ø 流程与工具:实操为主,理论为辅;
 
【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、核心部门中层。
【课程时间】12 小时。
 
【主要内容】
第一章 企业战略管理认知
一,战略的误区——企业的四种类型(资源型、管理型、营销型、创新型);
二,股东利益和客户利益,哪个在先?——企业的四种服务对象;
三,战略规划和战略执行是什么关系?——战略落地的“六步循环”;
四,企业人的五种思维层次——执行、管理、经营、战略、文化;
 
第二章:经营管理的系统观
一,什么是战略?
1.某酒业集团案例;
2.某化工企业案例;
3.某机械企业案例;
4.某汽车集团案例;
二,系统运行的特征:
1.系统的边界超出我们想象;
2.系统越不稳定,资源消耗越大;
3.信息是企业系统生存与发展的命脉;
4.完美的局部构不成完美的整体;
5.系统具有时间延迟的特征;
三、战略管理的六个维度:
1.心智模式 —— 使命、愿景、价值观; 
2.产业定位 —— 在环境中所处的位置; 
3.竞争策略 —— 如何战胜竞争对手; 
4.组织设计 —— 组织的运营方式; 
5.人才发展 —— 核心团队建设;
6绩效管理 —— 有效的执行落实;
 
第三章   如何使团队对公司战略达成共识?——战略解码“七问”
一,我们的产业定位是什么?
1.我们处在什么行业?集中度如何?规范性如何?
2.我们的 上游有谁?集中度如何?规范性如何?
3.下游有谁?集中度如何?规范性如何?
4.谁是我的竞争者?我们有什么对策?
5.谁可能会侵蚀我的行业?我们有什么对策?
二,我们的顾客都有哪些? 
1.用户和客户分别是谁?
2.客户重要还是用户重要?
3.顾客的选择为什么要聚焦?
三,顾客的需求分别是什么? 
1.顾客并不想购买商品,而是想解决问题;
2.究竟是顾客需要,还是我们认为顾客需要?
3.哪些是顾客未被满足的需求?
4.哪些是顾客自己都不知道的需求?
5.我们选择满足目标顾客的哪些需求?
四、我们如何满足顾客需求,以保持竞争优势?
1. 低成本策略;
2. 差异化策略;
3. 集中化策略;
4. 蓝海策略;
五,我们已经或将要参与哪些业务? 
1.利润增长型;
2.资源共享型;
3.竞争壁垒型;
4.未来趋势型;
六,我们还需要加强哪些资源和能力? 
1.SWOT分析:外部机会与威胁分析、内部能力和资源分析; 
2.形成四种战略:进攻、扭转、多元化、防御;
3.四种战略的互相验证与贯通;
七.我们设定哪些目标?
1.目标的定义;
2.目标的六大要素;
3.目标与计划的关系——“GROW模型”
 
第四章 如何破除达成战略目标的障碍?——关键要素分析:
一、什么是问题?
二、发现问题的三个工具:
1.五个为什么;
2.情景再现法;
3.思维导图;
三、问题分析的五个步骤:
1.明确目标;
2.罗列事实;
3.根本原因;
4.问题排序; 
5.问题定义;
 
第五章  如何将各项战略重点工作计划管控到位?——策略与计划管理
一、个人决策与集体决策的利弊;
二、策略表述的五个要点;
三、各层级之间的计划管理流程; 
四、书写计划的“十六字方针” ;
五、计划管理的“三张表”;
六、计划管理的“三个会”;
 
结语 管理者的六项主要职能(案例研讨+集中讲解) 
一、制定标准;
二、推行标准;
三,优化标准;
四、信息交互;
五、激励人心;
六、选用预留;

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