孙凯老师主讲——海外合规经营与风险管控
【课程简介】
中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。更值得关注的是在海外的拓展和运营过程中，我们会遇到各种各样意想不到的风险，需要我们具有风险意识，学会识别风险和控制风险，保证海外机构的运营安全。
本课程总结了以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。帮助企业了解海外市场运作和机构运营方式的同时，认清可能面临的主要风险以及学会如何应对。
本课程已经在众多大中型企业，包括国有和民营企业，横跨电子信息、能源电力、交通、高端制造等各个行业进行过宣讲和分享，受到所有公司高层和海外营销主管的高度认可。希望能为更多企业在海外市场拓展的战略和管理方面发挥启迪和帮助的作用。
【课程对象】
企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工
【课程收益】
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了解海外机构运营所面临的各类风险；
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学会应对各类风险的主要策略并建立组织保障体系；
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提高海外市场风险防范意识，学会识别和评估主要风险，及风险管控措施。
【授课方式】
讲授、小组讨论、案例分析、课堂答疑
【课程大纲】
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课程模块 |
主题 |
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前言：海外市场风险综述 |
1、企业国际化面临的风险挑战 |
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一、海外常见风险提示及应对策略 |
1、经营风险之交易类风险
案例：巴拿马的“大馅饼”变成“哑巴吃黄连”
案例1：于虎谋皮
案例1：被遗忘的承诺函
案例：艰难的安哥拉施工
案例1：无法停止的合作
2、经营风险之运营类风险
案例：关不掉的分公司
案例1：不可缺少的监事会和黑人高管
案例1：招聘和劝退惹来的麻烦
案例1：华为拉美总部被连锅端
案例1：为什么要交两遍税
案例1：软硬件和零部件之争
案例：中兴公司被美国制裁
案例：摩根斯坦利贿赂中国官员
案例1：中国通信行业自律条例；
3、经济风险
案例：大幅缩水的欧洲订单
案例：委内瑞拉的玻利瓦尔
案例：从冰岛到迪拜
4、政策风险
案例：汇不出去的美元
案例：被“国有化”的客户
案例：夭折的项目审批
5、政治风险
案例：菲律宾的“受贿风波”
案例1：被印度歧视的中国供应商
案例：哥斯达黎加单方面终止与中资企业合建炼油厂项目
案例1：泰国的红衫军
案例1：刚果金的突发事件
6、EHS风险之环境风险
案例1：“无处可安”的“风力发电机”
案例：不该谈的“恋爱”
启示：文化遵从是国际化的重要原则
案例：防不胜防的“疟疾”
（2）应对策略
8、EHS风险之安全风险
案例：“假警察”
案例1：高价消防车
（2）应对策略
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二、海外市场风险管理机制建设 |
1、海外市场风险识别与评估
2、风险监控与管理
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李真顺
贺克斌
梅生伟
周远祥
赵华林
曾毓群
朱共山
王国玮
毛宗强