《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》政策解读
主讲老师：薛冰
第一部分课纲综述
根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（送审稿）》内容，这当是一项事关代理人未来的规划，系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等方面对保险销售从业者进行评估。
近年来，有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高，也曾多次传出将恢复保险代理人从业资格考试的消息。毫无疑问的是，有关保险销售从业者的资质评估将成为行业改革焦点所在。
此次研究的《规划》再次推进保险代理人的销售能力资质分级的落地，在全方位考察上观销售人员的多维度能力后，再根据考察结果将代理人分为四层等级，每层等级相对应保险销售人员获得授权的产品销售范围。
《规划》提出建立统一规范的销售能力资质分级标准，对保险代理人的理论知识和专业技能提出综合性水平规范，形成一套全行业统一公认、共同执行的销售能力资质分级标准。
第二部分 课程框架
一、政策出台的背景
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近几年保险市场的变化
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个险渠道业务和人力双降
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银保渠道逆势上涨
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经代渠道占比增加
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互联网保险发展迅猛
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各家头部公司聚焦高端客户
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为什么要对从业人员进行分级
目标是建立全行业统一的：
（1）销售能力资质分级标准；
（2）职业培训标准；
（3）考核评价规范；
（4）保险销售授权规则
二、《分级体系建设规划》的内容解析
1、以“高能力销售人员多授权、低能力销售人员少授权”作为基本原则，考察结果将由低到高分为四个等级。其中第一、二、三等级仅为保险产品销售能力资质，第四等级为保险产品及相关非保险金融产品销售能力资质。
2、实现销售能力自制分级将具体分为三个阶段：
第一阶段：完成各项配套标准建设。
第二阶段：完成先行先试与过渡安排。
第三阶段：全面启动施行。
三、政策出台对行业、公司、团队的影响以及应对的设想
1、行业发展：成熟保险市场1%占比
2、个险高质量发展趋势预判
3、如何与市场同业竞争
4、如何做职业化、专业化、数字化转型
第三部分 课程信息
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课程时长2小时
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适合人员：保险公司中层以上管理者，业务团队长等
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