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韩泽《新资本商业模式与顶层设计》

说明:2020年后的商业模式发生了巨大的变革:所谓:“天下武功唯快不破”,所谓“羊毛出在猪身上”,所谓“赌赛道”都已经是错误认知,如果还用2020年前的商业模式/思维应对当下的商业环境,只能把企业带上弯路。那么2020年后的商业模式应该怎么做?

1,什么是商业模式:

商业模式简单粗暴讲就如何赚钱,有两个评估的关键词就是效率和规模。商业模式的差异,是企业收入和利润差异的根本原因。

1)我们身边三种常见的商业模式:

A,运营赚钱的商业模式:酒店/餐厅/咖啡店

B,项目制赚钱的商业模式:投资/律所/商业咨询;

C,资产赚钱的商业模式:房产/版权/虚拟资产;

总结:商业模式各有利弊,没有最优选择,只有和自身资源匹配的模式;

有没有综合以上优点的商业模式,刚需、高频、高利润、低成本,当然有,举例:

2,商业模式的热身:从一种商业模式衍生出七种商业模式

1)开心麻花的剧场式商业模式:做加法;

2)从剧场到电影的商业模式:做乘法;

3)电影版权:边际成本

4)酒店+影院;为什么不行?四点原因

5)私人影院,除了运营模式,本质是什么?

6)从Netflix到爱奇艺,视频网站商业模式

7)衍生品的商业模式,“卖东西”才是商业模式的王道?

总结:商业模式的规模效应。电影是个“小”生意,规模就是势能;房地产和电商,哪一个势能更大?为什么大佬是马云和王建林,而不是华谊兄弟

3,商业模式的进阶:从中国商业变迁看待商业模式的升级

1)改革开放后,贸易换外汇;

2)房地产造富,支柱产业和黄金时代;

3)互联网时代,用股权收购房产(Web 1.0)

4)移动互联网时代,电商/游戏/广告全面的升级 (Web2.0)

5)区块链技术(数字货币、NFT、Web3.0、元宇宙)

总结:商业模式的效率提升,表面上是年轻人收割老年老的人的财富,本质上是更高效的生产力颠覆传统(上一代)的生产力。

巴菲特说比特币:价格取决于下一个购买者

延伸:互联网三大商业模式详解

A 电商20万亿GMV

B 游戏3000亿

C 广告5000亿

问题:字节为什么要做广告

总结:规模和效率是衡量商业模式,甚至是商业的最重要两个维度。规模是势能,效率是生命力。

4,商业模式中的实操案例

1)我投资的青橙科技的商业模式探索

A 他是怎么学习美团模式:

避免重复照搬;延伸:拆解美团的商业模式;

2)商业模式中的“风口概念”:

共享经济、新零售、社区团购

A 两次拜访摩拜单车CEO:

了解风口中的局;对比哈罗单车,到底单车模式的终极形态是什么

总结:风口背后都是资本局;用更长周期看风口,风口都是巨亏,所以风口项目只能短期套利。VC的逻辑和创业者的逻辑是两个完全不同的逻辑,仓位+持仓时间。

3)爆款未必通吃,莫比运动和小米模式;

爆款思维的局限性,对于低频、高客单价的产品,要做精品不做爆品。

4)超级猩猩和Keep的模式

A 超级猩猩和威尔士模式,哪个更赚钱?
B Keep模式的想象空间

总结:赚钱的商业模式是长期的,值钱的商业模式往往是短期的。刘畊宏现象碾压Keep背后的逻辑。

5)瑞幸咖啡造假表达的商业逻辑分析

总结:从浑水数据,反向来看投资逻辑和投资人着眼点。

5,2022年之后的商业模式趋势

1)普通人商业的启动:匠人模式&运营为王

总结:普通人最重要的不是选择行业,而是了解自己

2)全民直播的本质:直播模式=电商模式

总结:流量需要变现,流量=水,水流向的永远是洼地;流量永远去找最大的变现回报;

内容传播的场已经变了

3)精英创业选择:硬核科技的开启

总结:新能源、锂电、生物科技的爆发;国产锂电池的三强:典型的精英创业。

6,商业模式与顶层设计

1)投资人和合伙人的区别,99%的老板都搞混了

总结:投了钱的不一定就叫投资人;投资人更不等于合伙人;二者权利和责任完全都不一致

2)身边的案例:关键客户成为股东后的问题及应对

总结:回归商业本质,讲求诚信,让股东“体面”的退出

3)海底捞和杨国福模式

直营和加盟模式和你想象中的不一样

4)阿里巴巴的合伙人委员会设计

A 规则设定

B 历史原因

C 借鉴意义

总结:阿里的股权和控制工具设计对于互联网公司有深远的影响

5)华为的三权分立治理结构

A 历史沿革

B 治理思路

C 动态股权

总结:特殊时期+不断优化+迭代创新

 

二、股权与融资板块

7,股权应该怎么去划分

1)股权中的关键数字;

A 50%

什么叫绝对控股

B 67%

一票否决权包含哪七项事宜

C 10%

案例:李国庆公章案例

2)3-4位股东,股权应该怎么分

A 一股独大

B 平分股权

案例:西少爷肉夹馍

3)兼职合伙人的股权怎么给?

总结:就事论事;现金结算;

4)技术入股怎么操作?什么才叫技术?

总结:技术不是技能

5)如果不出钱,能成为股东吗?

案例:房租入股行不行?

6)平分股权行不行?

A 西少爷、真功夫败了;

B 蓝色光标、海底捞上市了;

总结:凡事无绝对,表面是股权,背地是人性

8,老板们必须学会的股权工具

1)AB股怎么用

A 京东、小米、滴滴;

总结:有限责任公司可以用吗?有倍数上限吗

2)有限合伙

A 蚂蚁金服案例

总结:钱权分离

3)一致行动人协议

A 蓝色光标

4)委托投票权

A 滴滴、京东、拼多多

5)股权代持

总结:《公司法》承认,但是双方的风险要知晓

9,搞定公司的融资

1)什么是融资?

A 增资和转让的区别

B 什么是投前,什么是投后

C 什么是卖老股

总结:一张cap table

2)如何找到投资人;

A 找到投资人的各种渠道;

B 要不要用FA;

总结:如何借用别人的资源

3)能够区分投资人;

A VC/PE;

B 产业/财务

C 不同阶段

总结:怎么判断投资人和你是否匹配

4)如何作出一个此精彩的融资路演;

A 融资敲门砖: 商业计划书的构成;

B 如何完成一次路演,在10分钟内容如何讲出重点

5)和投资人沟通时的套路与技巧,以及注意事项

A 不能不懂的投资人的“行业黑话”

B 如何判断投资人对于你的项目感兴趣

10,投融资谈判技巧

1)如何讲自己公司的估值,讲故事画大饼的方法;

A 什么叫“讲故事”-商业模式

B 什么叫“画大饼”-市场规模、增长速度

2)分清楚NDA,TS和SPA、SHA

3)投资条款的核心问题

A 对赌、回购、拽售、董事会条款、优先清算权;

B 无限连带:退出了还能被连带

案例:杭州创业者被起诉案例

4)和投资人的投资谈判应该怎么谈

A 知己还要知彼:

投资能力+投资意愿

B 抓准诉求

C 与投资人博弈

11,完成投资的全流程

1)投资机构是如何运作的

你只有明白如何运作的,才能找对人

案例:VP仅仅是执行者;IC是谁?

2)投资一个项目的全流程

案例:路演+立项+尽调+投决+过协议+交割

3)投资项目的管理

被投项目的整合与赋能

4)投资项目的退出方式

A 横行并购

B 纵向并购

C 混合并购

D IPO:主板/科创板/港股/美股

5)基金的募投管退

投得好,不如退得好

案例:很多基金都在一些项目里退不出

12,拓展:中国股权投资市场概括

1)私募股权投资到底是什么

2)股权市场的规模与主要参与者

3)历史沿革和不同阶段的知名机构

4)中国私募股权市场的特点 

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